Tactics vendeurs de voitures voient à travers

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Lors de la négociation avec les vendeurs de voitures viennent souvent à des appels de vente animés. Parfois, les vendeurs à la vente d'une voiture trick questions à vous distraire et d'accroître leur propre bénéfice.

Ne jamais acheter une voiture se précipita

Si vous écoutez le concessionnaire automobile, mais pas des incitations écoutez, ce qui suit vous aidera à garder le contrôle des négociations et de faire une bonne affaire. Voici cinq questions typiques de concessionnaires automobiles cotées et la meilleure façon de répondre à cela.

Quel doit être le montant mensuel?

Parfois, cette question très honnête et sincère: si vous voulez acheter une voiture de 40.000 euros, qui va payer en versements mensuels de 300 euros, un dépôt de 1000 euros vouloir faire et n'a pas inruiler, le revendeur établira alors immédiatement que vous perdre son temps. Malgré cela, il est préférable de négocier l'achat d'une voiture sur le prix réel au lieu de versements mensuels.

Votre réponse: Disons négocier le prix au comptant, nous trouvons naturellement à quelle hauteur les paiements mensuels.

Fais-toi un exemple de calcul
Avant de négocier l'achat d'une voiture, un exemple de calcul:
  • à commencer par le prix de vente de la voiture et retirer le dépôt;
  • le résultat que vous diviser par 36, 48 ou 60 pour avoir une idée approximative des paiements mensuels;
  • ne oubliez pas que votre prime d'assurance peut augmenter possible;
  • vous pouvez vraiment se permettre cette voiture? Si vous ne pouvez pas, vous pourriez aussi envisager de demander le taux de location;
  • signifie un bail de voiture que les paiements inférieure, mais à l'échéance de la voiture doit être saisi à nouveau.

Voulez-vous échanger votre voiture actuelle?

Beaucoup de gens comptent sur le commerce réduit le prix d'achat de leur nouvelle voiture, mais un inruiler complique les négociations et fournit concessionnaires d'automobiles sans scrupules encore plus de possibilités de manipuler le prix. Continuez à acheter une nouvelle voiture à l'esprit que la valeur de votre voiture ne change pas pendant que vous négociez avec un concessionnaire automobile. Vous pouvez pré inruiler meilleur plan pour vous-même comme un dépôt, mais il est important de tout faire étape par étape. Et la première est de négocier le prix de la nouvelle voiture.

Votre réponse: je ne ai pas encore décidé. Nous allons d'abord parler du prix de la nouvelle voiture.

Qu'est-ce que vous attendez pour votre vieille voiture pour revenir?

Cette question peut en toute bonne foi être faite lors de l'achat d'une voiture, mais pourquoi serait vous jeter une première quantité sur la table? Si vous dites que vous aimeriez avoir 10.000 $ et la voiture vaut € 12 000, vous avez donné le concessionnaire seulement € 2000. Il est important d'avoir une idée réaliste de la valeur de votre vieille voiture. Pour le savoir, vous pouvez faire usage de nombreux sites Web et de vérifier la façon dont les prix des voitures d'occasion évoluent pour votre modèle. Soyez honnête avec vous-même et garder à l'esprit que le prix du revendeur de parier aussi bas que possible afin qu'il puisse colmater la voiture, peut vendre à un prix équitable et peut également faire des profits. Mais il est préférable d'être appelé un premier prix que le vendeur. Préparez-vous à une offre très faible car ce est sa tactique pour vous faire croire que votre voiture vaut moins que ce qui est effectivement le cas.

Votre réponse: Eh bien, regardez ce que vous avez à offrir. Vous me faites une offre.

Pouvez-vous attendre un moment pendant que je consulte mon patron?

Certains vendeurs essaient de faire des négociations avec l'achat d'une voiture racks en espérant que vous engourdi et confondu avec encore plus nombreux. Dessinez un délai raisonnable pour les négociations et dire au vendeur, par exemple après une demi-heure que vous avez maintenant ?? aller et revenir demain ??. Cela augmente la possibilité d'accélérer les négociations. Et sauter commentaires le long des lignes de "cette offre ne est valable que pour aujourd'hui." Si ce est une offre équitable, il sera encore envie de le faire demain, et si non, un autre courtier fera. Est le temps que vous aviez consacré plus, vous procédez comme suit: demander au vendeur quelle heure il est ici demain, rentrer à la maison, dormir une nuit et aller le lendemain bien reposé au garage. Vous êtes dans une bien meilleur état d'esprit pour les négociations. Nouvelle inspiration vous permet sans aucun doute économiser de l'argent.

Votre réponse: je dois aller en quelques minutes. Si nous ne sommes pas là-bas, je reviendrai demain et nous pourrons conclure la vente.

Que dois-je faire pour que vous achetez cette voiture aujourd'hui?

La réponse que le vendeur veut entendre, ce est:
  • la pression des versements mensuels jusqu'à ce que X euro;
  • réduire le paiement à Y euro;
  • Donnez-moi ma vieille voiture pour un prix de reprise de Z euros.
Le revendeur peut alors se concentrer sur une réponse et compléter la transaction ?? Eh bien, vous voyez, je ai réduit le paiement à Y euro, signons aujourd'hui le contrat

Votre réponse: vous me faites une proposition raisonnable de prix et de donner une bonne quantité pour ma vieille voiture, je vais acheter la voiture aujourd'hui.
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