Formation écriture gagner offres

FONTE ZOOM:
Si votre entreprise veut survivre dans ce marché concurrentiel, il est important que les contrats sont gagnés. Cela signifie que vos soumissions doivent sauter! Vous pouvez gagner beaucoup par vous-même la formation dans la rédaction de propositions. Ensuite, vous pouvez faire une combinaison gagnante que les scores!

Rédaction de contenu offre de cours

Une lettre d'offre de cours vous donne une boîte à outils à portée de main, vous pouvez donc sauter dans tous les cas sur les pièges! Avant de commencer à écrire votre devis, vous devriez obtenir quelques questions répondues. Les questions suivantes sont traitées écriture pendant une offre de formation.
  • Des informations cruciales. Quelle est l'information cruciale que vous devez au moins savoir avant de vous pouvez faire une offre ciblée? Mettez-vous comme un écrivain un aperçu de l'information que vous aurez jamais besoin d'écrire une histoire basée. Si vous savez ce que vous avez besoin, vous pouvez prendre des mesures pour obtenir cette information à la table. Ce ne est pas toujours facile!
  • Votre public. Si vous voulez écrire ciblée est important de savoir qui sont vos lecteurs: en d'autres termes, qui est votre public cible?
  • Contenu et la conception de votre devis. Outre qu'il est important de continuer à captiver vos lecteurs. Il ya aussi un cours sur la façon d'influencer la prise de décision. Il est certes important que vous affichez clairement dans des conditions spécifiques au client et les prix. Cela permet au client de voir que vous éprouvez des difficultés à fournir sur mesure. Si vous avez besoin d'écrire beaucoup de citations, il est important d'utiliser efficacement votre temps. Que si vous pouvez voir que certains éléments reviennent régulièrement.

Pitfall I: Ne soyez pas clair

Avant de décrire l'offre à tous les désinscriptions essayer en moins de 10 phrases votre idée. Laissez quelqu'un d'autre lire et vérifier l'autre notion baril. Le résumé ne est pas clair, alors vous devriez planifiez de le faire. Ne pas démarrer le document final que vous expliquez un collègue en quelques mots votre proposition. Comment pouvez-vous attendre de votre client comprend l'offre si votre collègue ne peut pas nouveau!

Pitfall II: Le client essayer de bluffer vos connaissances

Tentez votre client de ne pas bluffer avec votre expertise. Si vous essayez de communiquer sur un pied d'égalité finirez-vous fait beaucoup plus. Si vous pouvez apporter vos plans et de bonnes idées que vous méritez beaucoup plus de respect et vous êtes plus susceptibles d'obtenir l'ordre. Soyez prudent avec la terminologie. Défaut ne concepts pour votre sens exhaustive expliquent. Il se peut que ceux qui décident sur l'achat pourrait être dans un comité d'utilisateurs. Ces personnes ne parlent pas toujours votre jargon! Technologie: vous gardez à l'esprit que tout le monde ne est conscient de diverses technologies. Expliquez ce que vos bons produits. , Ajouter un appendice séparé, également pour les personnes qui ne ont pas de formation technique explique ce que votre produit peut faire pour l'entreprise.


Pitfall III: Les erreurs de langue qui blessent vos yeux!

Souvent ce est ainsi que vous êtes en compétition contre les offres qui ont l'air lisse. Ils sont magnifiquement conçus et fabriqués par des écrivains professionnels. Maintenant il est vrai que vous documentez et peut ne pas paraître très lisse mais des erreurs linguistiques doivent être évités à tout prix! Utilisez le correcteur d'orthographe! Imprimez le document à nouveau et se occuper de lui. Laissez-le pendant quelques jours "repos" avant de regarder à nouveau. Si vous avez travaillé très approfondie et exhaustive d'un sujet obtenir une vision en tunnel. Concentrez-vous sur quelque chose d'autre et que vous devez regarder avec un regard neuf sur le document. Laissez une fois vérifié par quelqu'un d'autre erreurs langue / d'orthographe. Une bonne aide pour ce peut être le secrétaire!

Pitfall IV: Toilettage devis bâclée

Offres Sloppy imprimés comme un chiffon mou sur l'enveloppe. Pour imprimer le document avec une bonne imprimante sur un papier de qualité lourde. Si vous êtes en retard liez propre, il a l'air soigné et professionnel en tout cas pour peu d'argent. Version: vous fournissez assez de blanc sur le côté gauche de la citation. Cela semble excessif, mais beaucoup d'acheteurs à trouver pour faire les fines notes dans les marges. Pensez à la présentation visuelle de votre document. Tout texte ne dure pas longtemps l'attention. Alternent avec des illustrations et graphiques. Attachez l'offre dans un magazine pour votre nom de société, nom du projet, le destinataire de la proposition. Commencez avec une page de titre qui dépeint votre produit, le nom du destinataire proposé, le nom du projet, le nom de votre entreprise et l'adresse, la date.


Pitfall Q: gaffes culturelles

Se il vous plaît noter que les entreprises internationales disent chez les personnes d'autres nationalités qui ont l'anglais comme langue seconde. Considérez particularités culturelles qui sont comprises par les étrangers pas toujours. Écrivez comme «globale» que possible. Il se peut que le siège en Chine de décider le!
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité