3 points que vous utilisez vos canaux de distribution optimale

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Pressions et des changements dans le comportement des clients concurrentiels forts dirigés l'attention des fabricants ont augmenté l'efficacité et l'efficience de leurs canaux de distribution. Que l'analyse de la valeur de canaux de distribution, est un fabricant de machines à calculer. Il a réussi à augmenter son chiffre d'affaires dans les trois ans de moitié, à € 400 000 000 grâce à la restructuration des ventes. Voici trois points de contrôle sur la façon d'utiliser vos canaux de distribution de manière optimale. 1. Comment satisfaire vos canaux de vente actuels aux besoins de vos clients? Les clients sont de plus en plus multi-option aujourd'hui. Ils suivent plus ou moins le même temps plusieurs comportements lors de l'achat ou elle est à la recherche d'un changement.
Ce comportement en compte lorsque vous - autoriser l'accès à vos produits à travers différents canaux de distribution - selon vos souhaits.

2. Atteignez vos canaux de vente à vos clients potentiels à l'échelle nationale?
Déterminer une zone d'analyse systématique, ce qui de vos clients à court de votre chiffre d'affaires rentables dans votre territoire de vente et d'assurer à long terme, où siègent potentiels et comment faible sont les endroits.

Vérifiez également la taille du nombre total d'acheteurs possibles dans votre région par quels canaux de distribution pour atteindre ces clients potentiels et si vos canaux de vente actuels sont appropriés pour fournir efficacement et avec les produits offerts l'ensemble du marché.

3. Justifier l'efficacité et de la couverture de marché de vos canaux de vente par les coûts respectifs?
Calculer cela, les coûts de distribution réelle par client gagne. Vous pouvez également faire tous les coûts, non seulement des commissions ou ristournes shopping, mais renvoie aussi, matériel promotionnel, les frais, les coûts de formation, etc.

Une telle analyse complète des coûts révèle les canaux de distribution à travers de nombreux résultats intéressants et inattendus. Demandez le coût, les ventes réalisées dans le canal opposé correspondant. Ce est là un canal de distribution pour être particulièrement rentable, il serait évident pour vendre à peu près lui. Mais vérifier: Pourquoi acheter le client spécifiquement par ce canal? Et le plus important: Pourquoi les autres canaux de vente sont beaucoup moins utilisé?

Comment les parts de marché des chaînes de distribution dans le moyen et long terme vont développer? Vous pouvez également optimiser la stratégie marketing pour vos autres canaux de marketing?
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