5 péchés capitaux dans une lettre de vente: Trop peu émotions (Partie 4)

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Avez-vous déjà demandé pourquoi vous avez acheté quelque chose? 80% de nos décisions d'achat que nous faisons pour des raisons émotionnelles, seulement 20% jouent un rôle raisons rationnelles. Qu'est-ce que cela signifie pour votre lettre de ventes? Correct - une lettre de vente doit engager les émotions en premier lieu. Pourquoi une lettre de vente est vouée à l'échec sans émotion, consultez cet article.

Considérez les émotions de vos clients
Si vous voulez écrire une bonne lettre de vente devrait analyser les sentiments du lecteur. "Je ne suis pas un psychologue," vous pensez probablement. Cependant, ce est pour que chaque vente comprend une compréhension globale de la psyché humaine. Par conséquent, il est logique que vous regardez la psyché de vos clients potentiels, si vous écrivez une lettre de vente.

Il ne est pas difficile. Émotions populaires pour une lettre de vente sont la peur et la cupidité. Dans certains livres qui vous apprennent mieux comment écrire une lettre de vente, vous ne aurez même lu qu'il suffit de faire appel dans une lettre de vente que pour ces deux émotions de base.

Je pense aussi que la peur et la cupidité sont deux émotions importants et puissants, je voudrais, toutefois, être prises en compte dans une lettre de vente et d'autres émotions.

Le plus d'émotion contient votre lettre de ventes, mieux
Alors que la peur et la cupidité les motiver à acheter, mais habituellement les gens nous dominer beaucoup plus de sentiments. Pensez par exemple à du bonheur, la passion, la colère, la vengeance, le dégoût ou l'ennui.

L'émotion plus vous les intégrer dans votre lettre de vente, plus les gens vous parviendra.

Pourquoi émotions dans une lettre de vente?
Les émotions jettent actions. Lorsque vous êtes triste, tu pleures, retirer ou appelez un ami si vous êtes chanceux, vous pouvez réjouir ou sauter en l'air.

Une émotion assure que vous faites quelque chose et ce est ce que vous utilisez pour votre lettre sur les ventes.

Voici un exemple:

Disons que vous voulez vendre un produit alimentaire. Tout d'abord, nous devons analyser les sentiments de l'auditoire. Nous savons que notre groupe cible ne est pas satisfait avec le poids et se sentir chez les personnes précaires et peu attractif.

Si nous écrivons maintenant la lettre de vente, nous présentons la composition alimentaire comme une solution à tous les problèmes avant, car il vous fait paraître mince et donc attrayants. Vous pouvez décrire une image, comme le lecteur récolte après seulement 4 semaines avec de nouveaux vêtements, deux tailles de vêtements petite, apparaît à une fête et regards d'admiration.

Prescrire votre lettre de ventes génère du désir. Est le désir assez fort, la lettre de vente sera de les encourager à acheter.

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