Acheter Temptation de vente psychologique

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Tout le monde comprend que une chemise avec un prix de vente de ?? 29,90 En fait, coûte € 30. Mais nous sommes plus tentés d'acheter si le prix de détail ?? 29.90 est. En revanche, vend un joyau cher mieux si le 1010 - le coût au lieu de 999, - Parfois, nous nous prennent un peu comme un fou. Et détail nous aide avec ce grâce à des prix psychologique.

Prix ​​d'acceptabilité

Supposons qu'un détaillant achète un article pour ?? 14,25 et il veut faire des profits sur la vente de 30%, il aura des prix pour l'article ?? 20,36. Se il est sage, il ne le fera pas, mais de fixer un prix de vente en dessous de la barrière psychologique des ?? 20, - par exemple, ?? 19.90. De cette façon, il donne aux consommateurs une excuse pour acheter l'article, car il est si bénéfique. Parce qu'il ne coûte "pas ?? 20 -" les consommateurs peuvent garder pour eux.

Attire plus d'un prix, dont le chiffre très faible démarre plus rapidement l'attention de l'acheteur. Une fois que les consommateurs tiennent toujours à cause de la première figure attrayante est le but de tout valu le prix psychologique en fait.

Dans la cantine pas de meilleur café ?? 1,45

Après la vente de la société pour l'article a calculé, il sera toujours bien réfléchir comment le montant est arrondi. Mais parfois, il vaut mieux juste avoir de finaliser tous les montants. Quand il se agit de trouver une tasse de café dans une cantine se efforcera pour l'entrepreneur de travailler en douceur et efficacement paiement au point de vente. Un prix de 1,50 ?? est beaucoup plus facile à traiter que ?? 1,45 ou ?? 1,55 et afin que l'entreprise est plus probable pour ?? 1,50 que pour ?? 1,55 choisir.

Dans un café ou un restaurant, d'autre part, la même tasse de café à un prix d'une manière très différente parce que vous habituellement ne avez pas à traiter là. Un propriétaire peut même dessein moins belle fin pour aider à faire pencher le personnel pour obtenir de cette façon. Deux café contenter d'?? 3,30 résultats dans plutôt que de pointe pour ?? 3,50. Une coupe de cheveux chez le barbier pour ?? 19 - probablement emballés plus favorable pour le coiffeur alors ?? 17, -.

Des vacances pour ?? 995, -

Un article ?? 19,90 vend aussi facilement qu'à ?? 20, -. Et cela vaut pour exemple ?? 98,50 par rapport à un montant de ?? 101, -. Dans ces exemples, les quantités de, respectivement, ?? 20 et ?? 100, - barrières psychologiques. Les acheteurs paient maintenant une fois de plus facile ?? 19,95 alors ?? 20.05. Bien qu'il enregistre un sou, la première impression est que ce est des écarts plus importants. Et cela se applique non seulement aux robes ?? 39,95 mais aussi pour Voyage de loisirs de ?? 995, -. Quoi qu'il en soit, l'autre avantage majeur de tels prix psychologique que l'attention est attirée sur l'heure des vacances ?? 995 - que dans une quantité de ?? 1005 -. Même si personne ne peut vous réserver un tel voyage sans qu'il / elle ne est pas conscient de la taille réelle de ces dépenses.

Suppléments ne appellent pas

Pour un prix aussi intéressant que possible et aussi l'attrait d'annonces à être aussi grand que possible, il ya toutes sortes de trucs utilisés pour fabriquer le premier tous les yeux aussi bon marché que possible. Ainsi, par exemple, ne ont jamais mentionné :. Les frais de livraison pour la voiture ?? s, la taxe d'aéroport sur Voyage de l'air, les coûts de la politique, la taxe d'assurance sur les assurances, etc. De plus, vous pouvez prendre ce un commerçant pardonne aussi longtemps que ?? s z ?? s collègue ces coûts. détient aussi exclusive, il est différent du marché serait le prix. Tous ces coûts supplémentaires ne sont donc soulevées après que le client potentiel de presque ou entièrement à la vente a décidé.

Un collier de diamant ?? 2010 - vend beaucoup mieux que l'un de ?? 1995, -

Dans les articles de luxe exclusifs est le mécanisme inversé. Les prix des bijoux, montres et autres cadeaux coûteux sont si grandes que lors de l'achat impulsif est pratiquement nulle. Ceux qui acquièrent ces éléments d'état ne ont généralement pas parce qu'ils ne coûtent pas cher, mais parce qu'ils sont chers. Les deux donneur et le receveur peuvent fièrement montrer un collier de perles de «plus que» ?? 2000 - si la chose ?? 2010, - coût. Ce que vous ne aurez pas dire à un prix de ?? 1995. Qui ne aimait pas vraiment € 15 pour là-bas?

Manger en plein air

Et si vous préférez traitera une relation d'affaires dans un restaurant ?? 30 par boîte, puis dans un aussi bon restaurant où seulement la moitié du coût. Un restaurant qui se concentre sur les affaires et le plaisir visiteur devrait donc en tenir compte lors de la fixation du prix. Voulez-vous aussi de garder le touriste que est probablement suffisante pour la carte montre également quelques plats plus chers, de sorte que l'invité d'affaires a toujours le sentiment qu'il est ornée dans une tente de luxe.

Si vous donnez quelque chose, ce est l'inverse

Il est beaucoup plus intelligent de donner quelque chose ?? 10, puis de ?? 9,95 parce 10 - semble un montant plus élevé. Il ne est donc pas utile ?? 19,95 donner escompte, alors assurez-vous 20 - donnez rabais.
Et jamais dire :: "maintenant de 99,00 à 59,00." Augmenter donc d'abord le prix de 100, - et dire "maintenant 100 pour 59" Mais être honnête!
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