Acquisition de clients: Comment réagissez-vous aux préoccupations de vos clients Kaltakquise

FONTE ZOOM:
Peu d'entreprises peuvent se passer d'une acquisition de clientèle efficace. Dans un soi-disant cold calling nouveaux clients dont vous avez besoin en un rien de temps répondre aux objections de clients potentiels pour les convaincre eux-mêmes et leurs entreprises ou de l'offre. Ci-dessous, les objections les plus courantes et les plus populaires et comment vous pouvez répondre:

Acquisition de clients: Comment réagissez-vous aux préoccupations de vos clients Kaltakquise

EinwandIhre réponse possible

"Mais vous ne avez pas la représentation / pas de service."

«Pourquoi est important pour vous que le service est assis sur le sol?"

Ainsi, vous pouvez savoir si le client a déjà eu de mauvaises expériences avec un mauvais service à d'autres entreprises nationales et répondre à ses préoccupations spécifiques.

«Je ne peux pas décider. Je ai à parler uniquement avec le patron / superviseur ».
"Est-ce que votre patron les décideurs concernés dans cette affaire?"

Chaque société est structurée différemment. Découvrez comment les responsabilités sont réparties entre cette société et quelles sont les compétences-ce que votre interlocuteur.

"Votre société a récemment mis mais une personne en difficulté parce que vous ne avez pas livré à temps."

»Quelles informations avez-vous exactement la chose et où avez-vous cela?"

Découvrez ce que votre interlocuteur a des réserves au sujet de votre entreprise contre et essayer d'y remédier.

"Nous avons déjà un fournisseur avec lequel nous sommes heureux."

«Se il offre de bonnes conditions comparable?"

Essayez de savoir avec quels fournisseurs et sous quelles conditions le client coopère autrement

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité