Acquisition de nouveaux clients avec plus de plaisir

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Qui veut vendre un produit avec succès est d'approcher de nouveaux clients, l'acquisition dite. Beaucoup de vendeurs ne sont pas le meilleur côté de leur travail. Cependant, il ya beaucoup à faire pour rendre l'acquisition plus agréable.

Importants vente de pièces

Parmi les vendeurs est l'acquisition d'une partie de la tâche à accomplir par certains enthousiaste et ce qui est fait par d'autres à contrecœur. Acquisition est toutefois partie du travail ?? ??, l'omission de cette activité ne est donc pas une option. En effet, l'acquisition est une partie importante de la vente, et se assure que l'entreprise augmente sa base de clients et de parts de marché, ce qui a non seulement un impact direct sur les ventes, mais renforce également la compétitivité. Acquisition réussie jette les bases de la vente réussie. La demande pour un vendeur d'une acquisition de résistance ne est donc pas: ?? Est-ce que je en ai envie ??? mais la question devrait être: ?? Comment puis-je me assurer que je vais surmonter ma résistance et aller acquérir excité ??.

Report augmenté réticence

Tout d'abord, il est important ici que ce est un principe général est que la résistance augmente quand elle est retardée. Cela crée un sentiment de ?? je ne ai aucun sens, mais je ai encore ????. Le plus de cette situation persiste, le plus de réticence. Je ai encore besoin, fournit une association gênant supplémentaire. Report réticence accrue. Un principe important est donc de faire le travail dès la première fois que l'on éprouve comme moins agréable. En outre, on peut acquérir plus de plaisir dans l'acquisition en prenant les conseils suivants:

Objectif
La vente est un métier où la satisfaction au travail augmente en tant que vendeur plus de succès dans la réalisation des objectifs. Un objectif important pour le chiffre d'affaires d'un vendeur, la cible qu'il veut réaliser. Imaginez-vous à côté de l'objectif de recettes vise également à ?? attirer de nouveaux clients par an au sein. Sachez que la base est là pour augmenter vos ventes dans la prochaine année.

Mesure Resuktaten
Gardez vos scores. Faites une liste avec le nombre approché prospects et où vous avez réussi. Par exemple, contacté par téléphone: 200 clients, 120 nominations résultant marqué, marqué clients de celle-ci: 48. Faire un sport pour améliorer la relation positive entre le nombre approché clients et clients potentiels, finalement acquis. Peut-être rivaliser avec un collègue.

Sélection
Sélectionnez d'approcher des clients potentiels avec soin pour obtenir des informations à leur sujet. Par exemple à travers leur site web. Cela augmente les chances de succès et vous aidera à obtenir plus de plaisir à acquérir.

Pour Préparer
Je vous recueillir sur le premier contact d'environ approche client potentiel. Nouveaux clients potentiels seront agréablement surpris lorsque vous ouvrez, par exemple: ?? Je ai vu sur votre site que vous êtes une entreprise innovante / a, qui entend distinctive en offrant à vos clients une gamme encore plus large que vos concurrents. Notre produit se inscrit dans car il ?? ?? De cette façon, vous améliorer vos chances de succès, mais vous aurez aussi plus de plaisir dans votre travail parce que vous avez plus de contrôle sur la conversation et donc le sentiment que vous êtes maître de la situation.

Listes
Expérimentez avec par exemple l'ouverture de lignes, de la posture et de la voix. Faites une liste avec des scores montrant ce que l'approche la plus réussie.

Aucune excuse
Assurez-vous que votre voix d'acquisition de téléphone sonne calme. Lorsque tu parles pressés votre auditeur sera également mis sur l'idée qu'il ne avait rien à faire et n'a donc pas le temps. Demandez immédiatement si quelqu'un a quelques minutes pour vous entendre. Votre partenaire ne aura pas d'excuse pour accrocher votre histoire à mi-chemin parce qu'il ne lui convient pas.

Klink réaliste
Soyez dans un premier contact téléphonique enthousiaste mais pas enthousiaste. L'enthousiasme de donner l'interlocuteur sentir dès qu'il est de nouveau approché par tellement vite ?? n vendeur qui doit vendre son produit. Vous serez étonné de voir combien plus bons résultats vous aurez lorsque vous voterez vous donnez votre partenaire sentez que vous voulez examiner avec lui d'une manière réaliste ou de la valeur de votre produit / service lui a ajouté.

Concis
Essayez de ne pas trop en dire au sujet de votre produit dans le premier contact téléphonique. Limitez-vous à une explication concise mondiale montrant que votre produit a une valeur ajoutée pour le client. Lorsque le premier contact téléphonique donne trop d'informations vous risquez qui se pose sans un argumentaire de vente que vous pouvez montrer le produit ou pouvez démontrer. Le taux de réussite est presque nulle.

estimation de la probabilité
Soyez-y à l'acquisition de téléphone conscient que vous ne voulez pas de forcer à tout prix un rendez-vous. Visiter un client pour lequel vous devez conduire 200 km et qui a vraiment pas de frais d'intérêt temps et d'argent, et, en outre, une journée perdue vous d'acquisition de sentiment ne est pas amusant.

Encore plus de plaisir?
Notez, par exemple, pendant que vous êtes sur le chemin à un nouveau client potentiel sur les personnes qui travaillent sur la route. Sachez que vous avez fait un sacrément bon travail. Il semble de mieux travailler comme vous le faites? Ensuite, appliquez pour une entreprise de construction de routes.
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