Acquisition: Quelles mesures vos comptes de vente accélérée

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Parfois, il est ensorcelé: Comme une acquisition a très bonne humeur, parce que vous avez une clientèle exigeante et soudain trouvé le processus se arrête. Le client ajourne la décision. Il a mis hors de votre fournisseur à l'autre, alors la semaine prochaine après. - Et si vous ne faites pas attention, tout se passe dans le sable. Dans cette situation, le vendeur a besoin de votre soutien spécial pour les étapes suivantes:

- En maintenant tout le monde doit être déterminée dans la décision en cause et tous ceux qu'ils influencent dans l'entreprise cliente.
- Ensuite, il convient de constater que de les acheter soutien et ceux qui le rejettent. Et il faut déterminer quelles sont les raisons à cela.
- Enfin, chaque partie doit être convaincu individuellement à partir de l'achat.

1. La première tâche doit même faire votre vendeur
Il devrait faire une liste de qui fonctionner dans ce qui participe à la décision d'achat dans l'entreprise cliente.

2. La deuxième tâche que vous faites avec votre vendeur
Pensez long qui a Quels sont les avantages lorsque

- Une décision d'achat positive est faite,
- Une décision d'achat négative est faite.
- Ensuite, vous devez lister les arguments que vous
- Soutenir les promoteurs et
- Les opposants peuvent convertir aux partisans.

3. La troisième tâche se situe de préférence revenir les employés de bureau à
Vous devez rassembler le matériel nécessaire pour cela et vous transmettre les personnes cibles de clientèle:

- Des exemples de ces sont des chiffres qui prouvent que l'investissement est rentable pour le CFO.
- Pour le directeur technique, des données et des graphiques afin de documenter et de démontrer que les avantages du produit promises seront effectivement obtenus sont.
- Sur la tête de la zone de production correspondante particulièrement faire des objets de référence impression que illustrer que la nouvelle machine peut être facilement intégré dans la pratique quotidienne et a accordé faire son travail.

Conclusion: Afin de mettre rapidement les clients potentiels à une décision positive est proactive! - Un complexe et très systématique Aider indispensable!
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