Afficher l'USP de votre offre

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Non seulement pour les start-ups, ce est un grand défi à relever l'unique, votre idée, votre offre en mots. Et toujours été pris beaucoup dans le "piège de penser» pour décrire l'offre exclusivement à partir de leur propre point de vue. Quels sont les soi-disant USP et clients les avantages de votre offre? Voir quelle est votre proposition de vente unique

Le plus lointain de l'offre est élevé, plus le risque de la clientèle de l'essayer. L'offre "charge" Puis-je essayer en tant que client en magasin, le ramasser et évaluer.

Lorsque offrant design d'intérieur, par exemple, le client peut faire sur les références et les objets réels une image. Toutefois, étant donné le prix joue également un rôle, le client d'obtenir des informations sur d'autres domaines.

Et vous traitez avec des sujets qui ne sont pas évidentes.

  • Comment fiable et précise est le fournisseur?
  • Quelle qualité est derrière le prix?
  • Comment le fournisseur pour faire face à des demandes de changement et des idées du client?
  • Aurais-je laisser la libraire client sans surveillance dans mon environnement de la maison?

Un défi particulièrement excitant, ce est donc pour pur Les fournisseurs de services, tels que les consultants d'affaires, leur offre les rendre tangibles.

Comment pouvez-vous faire confiance serré? Et qu'est-ce que le client, la ponctualité?

"Soft" sur ces questions, vous pouvez bien sûr écrire beaucoup, par exemple, des dépliants et des pages d'accueil font. Mais comment vous assurez-vous que vous êtes ici différer de la concurrence, de sorte que le groupe de client que vous croit?

Parlez-en à émotions

Ce ne est plus seulement de "plus vite, plus loin, plus haut». Plutôt, les gens apprécient les valeurs et un bon niveau de relation. Construisez vos références constamment. Si vous avez des clients réguliers, leur demander à un ou deux déclarations sur les facteurs mous qui peuvent vous donner davantage. Et startups ont références - anciens clients, collègues de travail, le dernier boss.

Construire en particulier sur vos employés. Promouvoir la volonté de communiquer et de faire parler les petits clients dans la manipulation de tous les jours. Donnez toutes les parties un sentiment de bien-être. Relations bonnes et équitables avec les employés et les clients se appuient sur la loyauté et aider à prévenir ou à réduire le roulement du personnel.

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