Ainsi, vous pouvez négocier avec succès

FONTE ZOOM:
Que vous pouvez négocier avec succès dépend, entre autres choses, que vous connaissez et appliquer les règles pour les pourparlers de négociation réussie. Ce que ces sont expliquées dans cet article.

Dans les négociations, les objectifs de chacun des partenaires de négociation peut bien aussi une fois si loin qu'il n'y a pas d'accord. Même négociation, le plus habile ne changera pas cela.

Si aucun accord - en règle générale - mais possible, les résultats de négociation peuvent varier considérablement. Seulement lorsque vous effectuez de telles négociations sont couronnées de succès, vous obtiendrez le meilleur pour votre entreprise.

Négocier avec succès

Négociations vous serez en mesure de mener avec succès si vous savez et appliquer les règles pour les pourparlers de négociation réussie. Cela commence avec le fait que vous montrez aucune incertitude lors d'une négociation. Parce que si vous n'êtes pas sûr, vous avez probablement aussi dans une bonne position pas atteindre le résultat souhaité.

Apportez négociations par une bonne préparation pour le succès

Plus attentivement, vous préparez, le plus de succès vous serez en mesure de guider vos conversations. Définissez votre but objectif de négociation clair. Mais vous mettre dans la position de votre partenaire de négociation. Quels sont les arguments que vous avez, quels arguments le fait de l'autre côté?

Ma recommandation: Si vous voulez négocier avec succès, vous devez connaître votre seuil de la douleur avant le début des négociations. En outre, vous devez connaître les conséquences qui découleraient de l'échec des négociations.

Négocier à travers une bonne base de discussion avec succès

Faites de chaque phase des négociations sur une base solide pour la discussion. Argue factuelle, écouter les arguments de votre partenaire de négociation, sans interrompre et rester calme.

Essayez de ne pas tomber directement à l'ouverture des négociations avec la porte dans la maison. Assurez-vous que pendant la semaine mieux pour une atmosphère détendue d'ouverture et d'établir une relation positive avec il ya l'interlocuteur. Signalisation faire, l'ouverture, l'intérêt, l'attention, et surtout une volonté de négocier.

Faites de votre partenaire de négociation une proposition

Ne attendez pas que votre interlocuteur prend l'initiative. Si vous voulez négocier avec succès, puis faire une offre initiale. Rester avec elle, mais bien en dessous de votre seuil de la douleur. Alors seulement, vous pourrez par la suite pour surprendre votre partenaire d'appel avec «concessions».

Rencontrez jamais décisions "de l'intestin", parce que ne sera généralement une négociation avec succès au niveau factuel et rationnelle. Ils soutiennent de manière rationnelle, pas émotionnellement.

Gardez les résultats de vos négociations écrites

Une négociation réussie finalement entendu dire que vous gardez les résultats de la négociation par écrit. La seule façon de se assurer qu'il n'y ait pas de malentendus plus tard, conduisant à "renégocier".

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité