Alimentation Langue: Avec le bon choix des mots pour le succès des ventes

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Comment est-ce que certains vendeurs mieux "viennent sur" leurs arguments que d'autres, même si apparemment ils ont tous deux disent la même chose? La réponse courte est: Souvent, il ne est même pas tellement ce que vous dites, mais plutôt en un seul mot que vous ne dites pas.

Alimentation Langue: Avec le bon choix des mots pour le succès des ventes

langue d'alimentation évite dans certains contextes mots occupées négativement et génère ainsi un certain effet positif. Voici quelques exemples de techniques efficaces pour la parole Vendeur:

  • "Et" au lieu de «mais»:. «Dites avenir," Oui, ce est bien, et si vous "au lieu de" Oui, ce est bien, mais vous devez " Après tout, "mais" ne détruisent tout ce que vous avez dit avant.
  • "Et" au lieu de "toujours": Même dans ce cas, "et" meilleure: «Je comprends que vous décidez de ne pas l'égalité, et donc nous devrions" au lieu de: «Je comprends que vous ne voulez pas de décider de la même, Néanmoins, il serait mieux. " Parce que "de toute façon" suggère que vous ne vous souciez pas vraiment ce que souhaite, attentes, doute ou question l'interlocuteur.
  • "Cette" au lieu de "contre": Optimal est la phrase: "Nous atteindre notre objectif ce mois-ci, je vais parler avec chacun des ventes et de découvrir ce soutien pratique dont il a besoin de moi." "Cette" apporte immédiatement à exprimer que vous êtes à la recherche d'une solution. Le pire, cependant, ce est la phrase: "Que puis-je faire à ce sujet juste que la distribution apporte tellement mauvais chiffres?"
  • Évitez un boîtier robuste "mais": "Cependant," a généralement un effet très négatif sur l'interlocuteur. Par conséquent dis: "Je pense qu'il est juste que nous le faisons." au lieu de: "Mais ce que nous faisons!"
  • "Donc, ne pas" au lieu de "non": Dites le mieux: ". Je aime que, dans cette forme" et "je ne ai pas le temps pour elle en ce moment." au lieu de: «Non, je ne aime pas." respectivement:. "Non, je ne ai pas le temps!"
  • Souligne «seulement» et «juste» dans votre langue: Dis: ". Je parle mon esprit» «Ce est mon idée" Au lieu de «je viens de parler mon esprit" "Ce est juste mon idée.".. Ne joue pas en bas de votre déclaration. Stand by vos vues.
  • Nominations: Dites "on" et "" au lieu de "contre" lorsqu'il se agit de dates. Cela a fiable.
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