Analyse des concurrents: Donc, il est réalisé avec succès

FONTE ZOOM:
La plupart des entrepreneurs pensent que cela coûte beaucoup d'argent pour créer une analyse de marché pour analyser le client ou de faire une analyse du site. Ce est par des moyens au moins possible d'avoir une idée approximative de ces choses. Cela ne signifie pas que les conseils présentés ici remplacent une analyse professionnelle. Une analyse de la concurrence peut fournir des informations sur les chances de succès pour votre démarrage.

Quels sont vos clients?

Qui sont vos clients à tous? Au début de votre analyse de la clientèle, une définition claire de votre public cible, parce que le mieux vous / savoir un entrepreneur dans les besoins, les désirs et les habitudes d'achat de vos futurs clients, mieux vous pouvez utiliser très promotions ciblées, en réduisant les coûts inutiles.

Les désirs de vos clients:

Questions d'orientation

  • Ces clients sont en fait prêts à acheter et comment ils évaluent votre offre?
  • Où, quoi et pour quoi problèmes et les besoins de vos clients utilisent ce service / produit?
  • Combien sont ces clients prêts à payer pour votre offre?
  • Quels sont les services / produits similaires existent déjà?
  • Comment et où ne informer vos clients?

Comment est de votre produit / service?

Questions d'orientation

  • Pensez aux possibilités et les moyens sont là pour faire votre offre à vos clients ou si vous avez besoin d'un stockage temporaire pour les biens achetés.
  • Devenir une exposition à des foires commerciales, des présentations ou décourager d'autre?
  • Si vous souhaitez utiliser un / n / agents intermédiaires pour vendre vos produits?

Stratégie Marketing: Comment faire de votre produit / service connu?

Publicité

Promotion des ventes

Relations publiques connues, relations publiques

Analyse concurrentielle faible Questionnaire sur le budget

Question

Où Acheter

Quels concurrents sont là?

Quelle est la part de ces entreprises sur le marché?

Offre

Les prix

L'analyse qualitative des concurrents

Critères

Un concurrent

Concurrent B

Concurrent C

La qualité des produits

Niveau de prix

La formation des employés

Motivation des employés

Environnement de travail

Niveau de salaire

Équipement d'exploitation

Image

arguments de publicité

L'analyse quantitative des concurrents

Les concurrents

Chiffre d'affaires

Nombre d'employés

Revenu par employé

Employé

Part De Marché

Exportation de contenu

Société A

Société B

Société C

Emplacement

Le choix de l'emplacement est très important. Il doit, entre autres, les facteurs suivants sont considérés:

La proximité du client

  • La concurrence des infrastructures de transport public
  • La disponibilité de travailleurs qualifiés
  • Montant du loyer / prix d'achat
  • Conformité réglementaire
  • Possibilités de financement spéciales

Ces balles ne sont pas limités. Les facteurs individuels sont pesés pour chaque entrepreneurs individuels. Il ya plusieurs endroits à choisir, afin que vous puissiez aider à la prise de décision est une procédure relativement simple. Dressez la liste des facteurs de localisation et de les affecter en fonction de leur importance pour un facteur de pondération.

Par la suite, une partition, qui est multiplié par le facteur de pondération respectif. Le site avec le score le plus élevé correspond alors le mieux aux exigences du projet.

Les facteurs de localisation

Pondération

Évaluation

Nombre de points

Évaluation

Nombre de points

La proximité du client

Compétition

Infrastructure

connexion de transport

Personnel qualifié

Montant du loyer / prix d'achat

Editions

Les possibilités de financement

Total:

En outre, vous devriez être en mesure de répondre aux questions suivantes:

  • Dans quelle situation vous pouvez offrir votre produit / service avec succès?
  • Quel pouvoir d'achat existe à cet emplacement? Qu'y at-il le pouvoir d'achat?
  • Y at-il des services de transport? Si oui, quoi?
  • Y at-il une liste de professionnels et de partenaires qualifiés?
  • Qu'est-ce que le développement futur du site?
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