Annonces de motivation que l'action de déclenchement

FONTE ZOOM:
Comme visé dans votre publicité que motivateurs d'action déclencheur. Remuer avec vos arguments à la crainte de vos clients. Réveillez la cupidité. Créer colère. Profitez de culpabilité et le désir d'exclusivité. Mettez toujours un ou plusieurs facteurs de motivation dans votre publicité. Ce sera les personnes dont les motivations d'achat ont réussi à résoudre, peut également se déplacer à l'achat.

Réveillez la cupidité

La cupidité est la motivation qui est utilisée le plus souvent quand il se agit de la vente de produits. Cette avidité est abordée avec presque ne importe quel système: si une photo attrayante est mappé d'un produit, puis le désir derrière elle, afin d'éveiller la cupidité. Vous pouvez améliorer l'effet, mais quand vous pensez à comment vous pouvez inciter l'avidité ciblée.

Dans ce document, la plupart des professionnels de la publicité d'accord: La peur est le plus puissant des cinq facteurs de motivation. La peur est une des émotions les plus fortes et peut être accompagné par des réactions physiques tels que l'agitation, la tension, ou même la transpiration. Qui a peur, donc fait tout pour se débarrasser de ce sentiment dès que possible. Avec prudence et de soins au bon endroit, un appel à la peur peut donc accomplir une quantité surprenante.

Exemple:
Le désormais célèbre serviette en papier Kleenex a joué pendant des années après l'introduction d'un rôle secondaire comme un Kosmetiktüchlein pur pour la dame. La percée est venue dans le tissu que lorsque les annonceurs Kleenex ont répondu à l'anxiété des consommateurs: «Ne mettez pas un rhume dans votre poche" était le titre - "Déballer sans froid dans le sac" - une allusion à mouchoirs en tissu où l'on stocke les virus du rhume.

Procédez comme suit:
Découvrez qui a craint votre client typique. Si votre produit ou service peuvent aider à surmonter ces craintes, alors vous devriez faire appel au groupe cible dans votre publicité sur elle.

Tout le monde traîne partout avec vous: La colère au patron de l'administration fiscale, les politiciens, etc. se trouve toujours rage dans le cou et qui ne demandent qu'à prendre l'air attente: Une approche agréable de la publicité de vos arguments! Réalisez: Qui sont les épouvantails, le client type est acide dans votre industrie? Prenez cet ennemi comme un cintre pour votre publicité.

Exemple:
Presque chaque propriétaire d'une entreprise est en colère contre l'administration fiscale et son comptable, en raison des économies d'impôt insuffisants et fait ressortir que sur ses propres frais pense. Envoyé avec cette généralisée Standardwut joue ce titre un conseiller fiscal: "Est-ce que votre comptable pour vous ou pour l'IRS"

Vous pourriez vous demander quoi faire avec la publicité de culpabilité. Soyez prudent lorsque vous bientôt obtenir un mailing de don dans laquelle vous êtes invité à faire un don pour une maison, le village d'enfants ou pour un projet d'aide au développement. Presque toujours, une tentative est faite dans le texte pour répondre à votre conscience.

Le titre d'un financement envois pourrait être quelque chose comme ceci: «Chaque seconde meurt dans le Sahel, un enfant de la famine" Encore plus urgent, le libellé "Alors que vous ouvrez cette lettre, sept enfants sont morts de faim!" Parce que l'ouverture de la lettre est maintenant tout d'un coup avec la mort des enfants dans le cadre. Grâce à une subvention du lecteur peut se débarrasser de la dette.

Cette motivation vous devrait se appliquer uniquement avec beaucoup de tact. La meilleure façon de le faire que si votre offre a à faire avec une culpabilité latente de votre public cible.

Exemple:
Presque tous les parents sentent qu'ils pourraient être de meilleurs modèles pour leurs enfants et prendraient plus de temps pour leur éducation. Cette culpabilité peut soulevez délicatement les fournisseurs de produits et services pour les enfants dans leur publicité.

Étroitement liée à l'avidité, le désir d'être mieux que le voisin et plus de succès que son collègue, beau regard que la petite amie de gagner plus que le camarade, etc. L'homme veut être quelque chose de mieux. Il a le désir de se démarquer de la foule. L'individu est dans une compétition permanente - pour l'aider avec votre offre de le transmettre! Vous aiderez vos clients d'être mieux que d'autres.

Exemple:
Dans un affichage d'amaigrissement une jolie demoiselle est mappé dans un bikini. Le titre dit: "Voici ce que soutient votre compétition cette saison."

Exemple:
Ils offrent une nouvelle génération de chauffages au gaz, ce qui permet d'économiser jusqu'à 50 pour cent de l'énergie. Vous avez ensuite été un bon titre lorsque vous écrivez: "Économisez 50 pour cent des factures de chauffage" Donc, vous parlez déjà l'avidité tout, mais ce est encore beaucoup mieux.

Pour utiliser toute la puissance de ce motivateurs courant, vous devez faire comprendre à vous-même où dans la vie quotidienne la cupidité vient particulièrement à l'avant. Volonté rapide parce que, par exemple, le voisin vient, avec sa maison, son jardin et sa voiture doit toujours être mieux que ses camarades.

Cela at-il classique, entraînée par la situation l'envie de la cupidité fois dans la tête, puis viennent rapidement à ce titre pour le système de chauffage ". Pourquoi votre voisin a 50 pour cent moins de chauffage que vous» Cela se applique profonde et est garanti pour tous les propriétaires de maison à regarder de plus près avec votre offre.
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