Apportez le processus d'affaires au point

FONTE ZOOM:
Une fois que vous pouvez exprimer votre processus d'affaires en un mot, vous pouvez trouver en utilisant le "part de ..." question de nombreuses alternatives comment votre entreprise peut développer et de grandir au long de sa carrière à ce jour.

Le processus de gestion de Coca-Cola
Un exemple illustre l'effet de cette façon de penser très clairement: Roberto Goizueta, PDG de Coca-Cola est la part doux de marché des boissons de l'ordre de 60%, a stagné à la Coca-Cola, pas satisfait. Il a donc augmenté la gamme et considéré comme son marché non seulement le marché des boissons gazeuses, mais l'ensemble du marché des boissons. À cette fin, il a pris le processus d'affaires dans une phrase et a posé la question, «Quelle est notre part de la soif du monde"

Il est venu à la réalisation que cette part de marché a représenté un peu moins de un pour cent. Les concurrents étaient maintenant les boissons comme le café, le thé, le vin, la bière et de l'eau. Et il a juré son équipe une toute part de la Coca-Cola pense de soif dans le monde de doubler en 10 ans. La nouvelle façon de faire ce que les boissons claires à moyen terme, le portefeuille est de compléter. Il a déclenché des barrages et jeté les bases de Coca-Cola light. Avec cette prise de conscience a commencé une période supérieure à la moyenne de la croissance chez Coca-Cola.

Le processus de gestion comme la clé de l'expansion du marché
Utilisez la "part de la ..." - Question Pour maximiser le rayon horizontal de mesures ciblées. Une fois que vous pouvez combiner vos processus d'affaires dans un ensemble, vous pouvez utiliser la fonction "Partager sur ..." - poser la question et de changer votre sens avantages.

Vérifier le processus d'affaires dans le sens horizontal
En outre, vous devez déterminer si il ya des développements de technique, sociale, juridique ou environnemental dans la nature, qui sont aptes à remplacer votre processus d'affaires actuel, en tout ou en partie. Grâce début discuter de cette question, vous pouvez élargir votre modèle d'affaires dans le temps pour inclure de nouveaux services afin de ne pas manquer les nouveaux développements.

Exemples:

  • Polaroid et Agfa avaient sous-estimé l'importance des médias numériques.
  • L'industrie automobile en Allemagne a presque négligé le développement et l'introduction de technologies hybrides.
  • Le nouveau Apple iPad peut accélérer le passage du support d'impression pour la lecture virtuelle haptique spectaculaire - avec toutes les répercussions liées à la demande pour les fabricants de papier, des imprimeurs et des fabricants de presses.

Comme vous pouvez étendre la gamme verticale, lire dans la partie 3 de la série "nouveaux marchés"

L'instrument du rayon d'action est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique pour accélérer la croissance des entreprises.

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