Approche de vente: Faites le test rouge / vert

FONTE ZOOM:
Ne vous inquiétez pas: vous ne devriez pas évaluer la performance du gouvernement fédéral, ni passer un test de vision. Avec le test rouge-vert de vérifier si l'approche de vente est vraiment au centre de votre lettre de motivation et le publipostage. Pour l'approche client droit ne se soucient pas ce que vous dites sur vous-même, mais les avantages que le client à faire vos produits et services.

Donc, le test fonctionne pour le marketing client
Prenez deux surligneur à portée de main, un rouge et un vert.

  • Avec le vert surligneur glisser dans votre lettre de tous les mots qui causent approche de vente directe: vous, votre, le vôtre, le nom du destinataire, etc.
  • Le surligneur glisser rouge tous les mots dont vous parlez: Je, nous, notre, mon, nom de l'entreprise, etc.

Comptez zuammen alors combien des marques rouges et verts que vous avez fait.

  • Venez ici pour un grand nombre de marqueurs plus verts, vous avez choisi l'approche de vente correcte! Le récepteur est au centre de votre lettre.
  • D'autre part, les prédominance de marques rouges, l'approche de vente est faux. Vous écrivez trop sur vous-même et votre offre. Cela semble exagérée rapidement auto-louange.

Écrivez ce que les avantages pour le client
Pour assurer un bon contact avec la clientèle: Imaginez la lettre précédente, le récepteur était assis en face de vous. Après chacun de vos arguments par vous poser la question: "Qu'est-ce que je veux dire?" Répondez à la question car il serait un vendeur faire.

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