Atteindre plus de succès avec Lead Nurturing

FONTE ZOOM:
Lire le contenu à chaque étape du processus d'achat un rôle crucial: l'éveil de l'intérêt pour votre entreprise et ses produits jusqu'à convertir prospects en clients. Cependant, pour chaque phase, vous avez besoin de contenu différent. Par conséquent, vous devez vous assurer dès le départ que vous avez le contenu également disponible approprié. Avec ce concept, la soi-disant «lead nurturing" occupé. Lire la suite ici.

Utilisez Nourrir plomb de trouver le bon contenu pour les différents processus d'achat

Alors regardons les quatre phases d'un processus d'achat typique une fois de plus exactement:

  • Attention: L'acheteur éventuel apprend sur votre entreprise ou votre marque et note qu'il pourrait avoir besoin de votre produit / service.
  • Recherche: Le parti dispose désormais d'un problème spécifique / Besoin solutions possibles, de recherches et ainsi aussi votre produit / service.
  • Comparaison / évaluation: Le intéressés compare les options et commence à restreindre votre sélection.
  • Achat: L'acheteur potentiel opte pour un produit / service.

Nourrir plomb décide de ce contenu est à quelle étape du processus d'achat à utiliser

Ensuite, vous aurez besoin d'examiner les différents types de contenu et les canaux de communication alors, pour quelle phase dans le processus d'achat, ceux-ci sont les mieux adaptés:

  • Blogs, des mises à jour de médias sociaux, des commentaires dans des forums professionnels: Attention,
  • Recherche: E-books, des webinaires, des articles techniques, des listes de contrôle
  • Comparaison / évaluation: rapports d'utilisateurs, versions démo Avis des clients
  • Études de l'industrie, des fiches techniques de produits: Achat

Il sera bien sûr certains canaux utilisés par vos prospects tout au long du processus d'achat, comme certains blogs Sujets ou regarder votre marque dans les médias sociaux. études de marketing, cependant, ont montré que les types de contenu spécifiques jouent un rôle particulier dans les diverses étapes du processus d'achat. Il est préférable de vérifier auprès de vos clients sur une base régulière par le contenu qu'ils préfèrent ou quel type d'information qu'ils pensent est toujours porté disparu.

Nourrir plomb à travers un contenu pertinent

Dans tous les cas, vous devriez avoir pour chaque phase du contenu pertinent de processus d'achat disponible, sinon vous courez le risque de "perdre" les perspectives au cours du cycle d'achat. Les experts en marketing parlent aujourd'hui de ce qu'on appelle «lead nurturing", ce qui signifie «soins» des contacts dans le but d'accompagner ces contacts dans leur cycle d'achat en étant constamment «Fed» avec des informations pertinentes pour eux.

Le but ultime de cette activités nourricières plomb, il est naturel de faire les conduit finalement clients. Web 2.0 et les médias sociaux offrent aujourd'hui une variété de possibilités de poursuivre cette maturation de prospects. Cependant, le succès dépend en définitive de ce que le contenu sera communiqué par ces canaux.

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