Augmentation de services supplémentaires de performance du client

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Un autre temps et de manière indépendante économique pour développer l'entreprise avec les clients existants, est l'amélioration de la performance ciblée. Aucun client ne rejettera une performance zusätzöliche qui l'aide à être définitivement mieux.

Fournir des services supplémentaires
Des services supplémentaires peuvent, par exemple, une expertise préoccupation particulière sur le client ne possède pas déjà, ou il peut y avoir des services qui sont sous-utilisés et accessibles par le client et donc attachant inutilement capital. Également dans ce chemin de la croissance de la guérilla vous devez traiter avec les processus de vos clients.

Exemple: les services supplémentaires en génie
Certains fournisseurs dans la machine se rendent régulièrement sur les discussions offensives et plomb avec leurs années actives de 5 à 10 plus grands clients. Ils discutent où ils voient place à l'amélioration dans les prochaines années et offrent des solutions concrètes que les processus peuvent être optimisés de quelle manière. Ici, vous aurez également offrir spéciale, adaptée à la performance du client.

Ils discutent de la façon dont la profondeur de la coopération peut être renforcée afin de parvenir à des pertes par frottement plus faibles, qui projette les plans de clients dans les deux prochaines années et quels sont les services déjà aujourd'hui serait nécessaire pour obtenir ces projets avec succès. Ce type de la conversation va bien au-delà du contenu de la conversation de vente classique de vente annuel et nécessite la présence de la gestion en général.

Les trajectoires de croissance de guérilla sont l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique qui stimule la croissance des entreprises.

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