Augmenter traite accompagnant possibilités de lettre pour compléter

FONTE ZOOM:
Ecrire offres écrivent pas les mêmes offres. Supposons ce qui suit: Un client est intéressé par votre produit / service. Ce est un contact prometteur l'argumentaire de vente se est bien passé et le client potentiel que vous a demandé d'envoyer une offre. Pour envoyer l'offre promettant! Comment envoyer vos offres avec succès

Le même jour est sur l'offre, mais vous ne entendez rien. Pourquoi? Dans la plupart des cas, puis a eu avant une meilleure offre. Offres sont sobres, les chiffres parlent d'eux-mêmes et sont bien sûr comparables. Même le client jamais tellement intéressé veillera sur les prix. Alors faites votre offre quelque chose de spécial. Peut-être que votre prix est effectivement plus élevé, mais le client obtient plus. Mon conseil: envoyer vos offres avec une lettre d'accompagnement.

Offres: Mise en page de la lettre

  1. Entrée: Commencez votre lettre avec quelques mots personnels. Peut-être vous parler de quelque chose que vous aimez particulièrement au cours de la pré-dépôt. Avec une telle maison, vous augmentez les chances que votre lettre est lue. Ils construisent une humeur positive, montrer votre appréciation et suggèrent que vous voulez construire une relation de collaboration.
  2. Essayez de venir avec vos clients sur un plan commun. Peut-être que vous pouvez répéter quelque chose que le client a dit lors de la pré-dépôt. Insistez sur le fait que vous êtes du même avis.
  3. "Comme convenu, je vous envoie ce jour notre concept." Éviter le mot «offre» - cela semble trop commerciale. Au lieu concept, vous pouvez aussi parler à votre idée ou votre proposition.
  4. Très important: Soulignez important dans votre lettre 1-2 points de votre candidature à l'avance. Sélectionnez les points dont vous savez qu'ils sont très importants pour le client. Mettre l'accent sur les avantages de votre offre. Quels sont les avantages pour le client?
  5. Pensez dès maintenant à l'avenir. Soyez sûr que vous obtiendrez en contact pour convenir d'une date pour le concept de réunion. Surtout envoyé lorsque vous parlez à un autre rendez-déjà dans votre préliminaire.
  6. Ne utilisez pas les classiques "des questions, nous sommes là pour vous". Mettre l'accent sur préférer le PS que vous êtes toujours là pour vos clients.
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