Augmentez vos prix!

FONTE ZOOM:
Calcul simple de Simon Kucher & Partners en tant que consultant Prix: Selon votre marge, l'effet de levier d'une augmentation de prix est significativement plus efficace que une réduction de prix. Prenons une marge de 40% et d'augmenter vos prix de 5%, vous risquez de perdre 11% de conversion et vous avez toujours la même contribution comme avant. Est-ce que vraiment travailler dans la pratique? Augmentation des prix

Exemple Club

Gabal eV est une association leader de la formation avec environ 800 membres, plus les dirigeants de tous bords - afin formateurs, consultants, entraîneurs, gérants de personnel. Après un certain temps, la cotisation a été augmentée de 25% il ya trois ans. L'objectif de la Commission était d'investir dans les activités de marketing: trouver le bureau pour lier les membres, des foires commerciales, etc., les nouveaux membres.

Dans une telle situation, il ya toujours le risque que les membres annoncent la recherche pour des raisons de déchiquetage. Et les faits? En fait, le taux de désabonnement reste dans l'augmentation et l'année suivante à peu près au même niveau qu'avant! Ergo était presque complète des revenus supplémentaires pour le développement de l'association sont disponibles.

Comment sensibles aux prix sont vos clients?

Mais bien sûr, il ya d'autres exemples: Si vos clients sont très sensibles aux prix, le coup pourrait bien revenir losgehen.Wie bien savez-vous vos clients? Si vous souhaitez comparer les prix, car ils font face à beaucoup de concurrence, vous pourriez être mieux de tourner le coût et la vis de prix.

Plus votre position sur le marché, le plus tôt vous pouvez également définir une augmentation de prix. Cela est particulièrement vrai si vous êtes positionné comme un leader dans la qualité ou le service, en particulier pour les innovateurs qui vont avec une nouvelle solution sur le marché. Faites également attention à des seuils de prix: 0,99, 4,99, 19,90 ou 399 € sont psychologiquement très efficace parce que les consommateurs réagissent aux chiffres avant. Ainsi, comme 4 € 4,99 actes, même se il ya essentiellement € 5 ...

Essayez prix

Essayez d'entrer dans les contacts individuels en réponse à des prix différents: Dans la conversation personnelle de la force de vente, à des appels téléphoniques ou des envois en utilisant si vous souhaitez accéder à un plus large public numérique. Partager cette adresse à un groupe de 50-50 et offrent la même performance à des prix différents. En raison de la résonance mesurable vous pouvez calculer quels prix que vous obtenez de meilleurs résultats. Toujours mesuré à la marge de contribution!

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