Backdoor-vente

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Lorsque vous en tant que vendeur ne parvient pas à convaincre l'acheteur directement ou directeur d'un nouveau client de la grande importance pour lui, être l'acheteur seulement dans votre entreprise, il ya de nombreuses possibilités astucieux que vous pouvez utiliser pour faire des affaires dans à venir.

Rejeté par l'acheteur

Backdoor-vente signifie la vente par "la porte de derrière". Alors ne faites pas votre fortune par les voies officielles, mais par d'autres voies. Une tactique de vente où vous passez la gestion et / ou département des achats. Pour ce faire, souvent lorsque vous êtes rejeté par l'acheteur ou tout autre décideur d'un client potentiel. Ou si vous pensez que vous avez une meilleure chance à travers les autres dans la société d'atteindre un chiffre d'affaires.

Les influenceurs

Dans presque toutes les entreprises il ya plusieurs parties impliquées dans l'achat de biens. Prenons l'exemple d'une société de négoce ou grossiste. Une telle entreprise est le lien entre les producteurs et les petites entreprises et a la fonction des achats, gardez stock et vendre une certaine gamme de produits, pour les petites entreprises comme les magasins, les garages, plombiers, etc. Supposons que vous êtes le fabricant / importateur un nouveau forage et vous sont refusées par l'acheteur de l'argumentation gros qu'il a déjà assez de foreuses en assortiment, que pouvez-vous faire pour obtenir toujours en baisse pour les entreprises?

Découvrez qui sein de l'entreprise pour vous peut être importante

Vous devrez d'abord identifier les parties que les entreprises jouent tous un rôle dans le processus d'achat. Parce que ce est souvent non seulement le service des achats. En outre, vous allez identifier les besoins spécifiques de ces personnes et les services. Il se agit notamment de la vente, la gestion, la transmission entrepôt / de fret, service technique.

Ventes
Les représentants d'une société de négoce sont toujours à la recherche pour les produits très nécessaires qui peuvent être offerts à un prix attractif et vendus.

Gestion
Est toujours à la recherche pour les produits qui peuvent être ainsi vendus sans beaucoup de frais et surtout avec une marge bénéficiaire intéressante. Ils préfèrent qu'un autre produit existant peut être annulée.

Entrepôt / expédition
L'entrepôt a bien sûr, comme les produits qui peuvent être facilement déplacés, sont bonnes pour soulever et correctement protégé au moyen d'un contenant robuste.

Le service technique
A comme produits où quelques problèmes techniques d'être, avec une garantie généreuse et des instructions claires, donc il ya peu de plaintes et de questions.

Quelle est donc la tactique

L'astuce est que vous allez d'abord quels forage, la société est actuellement en stock. Vous savez évidemment toutes les forces et les faiblesses de ces autres marques. Ensuite, aller à l'extérieur pour acheter, directement en contact avec les autres ministères. Vous pouvez le faire avec prudence, car il ne est pas l'intention que vous allez vous battre avec l'acheteur. Mais peut-être que vous avez rencontré une fois «inattendu» un vendeur du client et vous pouvez expliquer que votre entreprise qui voudrait faire de très bons exercices vendables, mais que la demande est toujours à l'étude par ?? s z département des achats. De même, vous pouvez probablement penser à d'autres départements à courir à bosse, de sorte que vous pouvez quitter l'entrepôt que vos exercices ne causent des dommages pendant le transport.

Il ya des chances que les départements concernés à contacter le service des achats de se demander pourquoi ces belles forage ne peut pas être inclus dans la gamme. Et avec un peu de chance commence le bal. Vous oubliez la façon de ne pas rester en contact permanent avec cet acheteur agréable et assure qu'il n'y a pas de frottement surgit entre vous et lui.

Branches / bureaux

Si l'entreprise possède des succursales vous êtes vraiment bon. Dans l'une de branche a toujours quelque chose à se plaindre au siège. Apportez-leur une visite ,. On se sentent honorés qu'un fournisseur principal etc. tiendra une discussion introductive. Pendant ce temps vous regardez délicatement ce que vous voulez tout savoir. Donnez-leur un échantillon de votre perceuse pour essayer pendant un moment et de démontrer à leurs clients. Dites-leur que vous êtes prêt, si nécessaire pour les livrer, même si vous ne pouvez pas avoir un accord final avec le siège. . Si vous êtes tapant vos doigts dans le siège de l'acheteur, ce serait bien si vous pouvez dire que la question est venue de son propre branche.

Assurez-vous que les clients de vos clients pour vos produits vont demander

Se assurer que les clients réguliers de votre client avec l'entreprise pour demander votre perceuse électrique, par exemple parce que vous avez une belle promotion des ventes. Et bien sûr, il n'y a rien de mal avec vous que les clients savent que vous êtes prêt à offrir votre perceuse à des conditions favorables à leur fournisseur historique. Rappelez-vous aussi omis de notifier la branche de la promotion des ventes.

problèmes de foie à la compétition

Une occasion idéale pour briser par l'arrière ou, si nécessaire, juste la porte d'entrée. Mais attention: quelque chose pour rien!

La façon la plus sophistiquée de la vente de porte dérobée

Un rapport de démarrage avec le partenaire de l'acheteur ou réalisateur et exhortant à influencer son mari.

La persévérance est rentable

Tôt ou tard, le moment où vous arrivez à l'entreprise, mais le réveil sûr que quelqu'un dans cette société vous pouvez accuser de la vente de porte dérobée.
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