Bargain Hunter: Pour aller avec vous

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Pour de nombreux clients, le prix est au premier plan. Les accros du shopping pourront profiter de leurs achats moins beaucoup plus sur le prix supposé inférieur. Mais même les clients dont le prix est en réalité secondaire réessayez fois herunterzuhandeln quelques euros. Ne laissez pas le prix dicter vos clients. Lisez les conseils sur la façon d'avoir chasseurs de bonnes affaires à leur place - et de les vendre les produits au prix normal.

Dites «non» catégorique ... ... Lorsque la question est posée à un rabais. Beaucoup de clients ne sont ni persistante ni assez éloquent pour demander davantage pour un pas clair. En outre, aucune explication ne est nécessaire. Enfin, les ventes à prix régulier devraient être la norme. Si vous voulez vraiment faire une déclaration, alors il doit être court et confirmer votre décision. Exemple: "En Nouvelle-il n'y a pas de réduction".
Si le client ne est pas satisfait avec votre n Vous devez être persistant. Êtes-vous doux en aucune façon la première contradiction. Apportez arguments pour votre point de vue:
  • Par exemple, la charge d'ouvrir vos raisons pour lesquelles vos marchandises ne sont pas "gaspiller" boîte. Run to You que la philosophie de votre entreprise est appliquée à la satisfaction du client et de la qualité et que vos prix sont corrects. Exemple: "Notre calcul est approfondie et équitable Il est vraiment pas de place dans là .."
  • Montrez au client les conséquences possibles d'un achat pas cher. Chasseurs de bonnes affaires sont souvent, mais seulement si courageux à demander un rabais parce qu'ils ont vu des produits similaires moins cher ailleurs. Expliquez à vos clients que de comparer des pommes et des oranges. L'achat dans un autre magasin peut être associée à des risques tels que la mauvaise qualité ou l'insuffisance des services. Achat en ligne de fond est plus cher. Exemple: ". Depuis 10 euros de plus vous obtiendrez de nous un service complet à Si l'appareil est cassé, nous allons le réparer immédiatement."
  • Direction la conversation loin de prix et vers des biens. Cela signifie que le comportement comme si la décision d'achat déjà mis en place avec l'argumentaire de vente. Exemple: "La jupe se adapte à votre pull - une excellente combinaison."
Si vous voulez vous débarrasser d'un produit nécessairement Ensuite, il peut être utile de donner un rabais. Vous devriez toujours essayer d'obtenir le rabais soit aussi faible que possible:
  • Demander au chasseur de bonnes affaires, ce domaine qu'il imagine. De nombreux détaillants ont volontairement notamment donné beaucoup plus que le client a osé l'espérer. Vous devez bien sûr être évité. Exemple: "Qu'avez-vous vous présenter?"
  • Donner un rabais, vous devez utiliser ce - si limité soit-il - représenté autant de coopération. Exemple: «Je vous laisse, à titre exceptionnel, soit 10 euros."
  • Mieux qu'une réduction de prix sont des ajouts. Donnez une bouteille de vin avec des lunettes ou un oreiller pour le sofa. Votre avantage: votre concession n'a que la valeur du prix d'achat, les chasseurs de bonnes affaires mais voit la valeur du prix de vente. Exemple: "Nous donnons cette noble oreiller Ainsi le canapé a la même apparence chaleureuse .."
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