Besoins de Motivation et acquises

FONTE ZOOM:
Donc, vous êtes motivé? McClelland est venu avec les besoins apprises. Sur la base de ses recherches, il a conclu qu'il y avait quatre catégories de besoins apprises. Quelles sont les catégories et que signifient-ils?

Enquête McClellands acquis besoins

McClelland a examiné les besoins des personnes à travers des tests projectifs. Il a montré des images observées chez les sujets, après avoir signalé ce qu'ils pensaient qui se passait, ce qui avait précédé et ressenti ce que les gens dans l'image. McClelland a ensuite analysé les réponses et les apporta dans les catégories. Les catégories qu'il nommés étaient:
  • Besoin de Achievment
  • Besoin de puissance
  • Nécessité d'Affiliation
  • Besoin de Avoidence

Besoin de se réaliser
McClelland a fait la plupart de la recherche pour. Il se demandait comment les gens sont motivés pour réaliser quelque chose. Il semblait important de la prospérité économique d'un pays ?? plus les gens veulent réaliser quelque chose, plus un pays peut produire.

Après plus de recherche McClelland est venu avec quatre caractéristiques des personnes qui ont obtenu de haute sur la réussite. Ils se efforcent de dire difficulté de la tâche, ils se sentent responsables de leur performance et leur besoin de rétroaction. Ils sont aussi innovante. Ce pourrait être les entrepreneurs d'un pays.

McClelland également fait des recherches sur les gestionnaires ?? car ils auraient un score élevé sur l'échelle de réalisation. Ce était vrai, mais leur besoin de pouvoir était sur leur chemin.

Besoin de puissance
Quelqu'un qui veut avoir le pouvoir, aime à influencer les autres et de vérifier. Il veut gagner débat ravira en concurrence et de gagner et de garder le statut / prestige et de reconnaissance. Cependant, quelqu'un qui veut gagner, pas ouvert aux commentaires. Par conséquent, les gestionnaires interrogés afin était la nécessité pour le pouvoir dans la voie de la nécessité pour la réalisation.

Besoin de puissance peut comprendre ?? personnelle ?? et ?? institutionnelle ?? . Quelqu'un qui veut avoir le pouvoir personnel, veut diriger les autres. Celui qui veut avoir le pouvoir ciblée veut mener les efforts des autres dans la bonne direction, par exemple, pour atteindre les objectifs de la société.

Nécessité d'Affiliation
Les gens sont des animaux du troupeau. Ils veulent appartenir au groupe. Quelqu'un avec un score élevé sur l'appartenance fera de même plus là. Il veut être aimé et se conforme aux souhaits du groupe souvent. Il préfère la coopération plutôt que la concurrence. Il ne aime pas non plus ?? risque ou incertitudes. Il est compréhensible que pas fusionner un score élevé sur l'affiliation et de la puissance.

Besoin de Avoidence
Ce était un plus tard. Un score élevé sur avoidence voulons quelqu'un situation désagréable comme éviter. Situations désagréables peuvent avoir à faire avec quelque chose que vous ne voulez pas, par exemple, par la peur du rejet, peur de l'échec, peur de la réussite, et l'anxiété généralisée. Éviter les situations qui peuvent à la fois consciemment et inconsciemment.

Comment pouvez-vous utiliser la théorie?

La théorie de McClelland des besoins apprises donne un aperçu des besoins Quelqu'un a. L'atmosphère de travail est par exemple intéressant ce que la motivation ne quelqu'un dans votre équipe. Il aimerait l'entendre? Puis il se conforme facilement et vous obtenez peu de critiques de lui. Quelqu'un voudrait-il avoir le pouvoir personnel? Puis il voudra juste pour gagner débats, même se il peut avoir tort. Quelqu'un qui veut juste avoir plus de puissance ciblée, peut effectivement compléter l'équipe par les plus grands efforts dans la bonne direction. Basé sur le comportement dans d'autres situations, afin que vous puissiez identifier les besoins et d'évaluer si oui ou non vous voulez travailler avec eux.
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