Boniment: Quels sont les avantages du client?

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Textes publicitaires exagérées ont perdu beaucoup de leur effet. Les clients sont plus intéressés par les avantages qui sort pour eux-mêmes lors de l'achat d'un produit que pour les promesses d'imagination, mais irréalistes. Un argument de vente qui offre une valeur ajoutée pour le client à l'esprit, peut conduire à l'élaboration de sa propre position de niche. boniment sur l'exemple de ski: Pourquoi ces skis sont adaptés?

Deux tiers de toutes les entreprises en Allemagne fondent leur argumentaire de vente au mauvais levier. Ils louent leurs produits sans mentionner une phrase ce que le client de celui-ci.

Argumentaire de vente: changement copywriting

Un exemple très dramatique - représentant de nombreuses autres entreprises de toutes les industries - a HEAD®. La société décrit son ski "Rebels Coupe du Monde SL.sub.i RD." Pour la saison 2012/13 sur son site Web comme suit:

Vitesse maximale dès la première seconde. Ce ski de slalom turbo a été construit pour évaporer neige. Caractéristiques Worldcup Sandwich Construction et KERS.

Les propriétés objectives de ski ne sont pas mentionnés, mais une expérience irréelle, le client est promis. Pour le bénéfice du client est reçu avec aucun mot. Les clients d'aujourd'hui, qui sont maintenant généralement très bien informés, mais veulent savoir exactement ce qu'ils ont quand ils achètent un certain produit. Ils veulent entendre ou lire des textes publicitaires irréalistes, mais des textes qui représentent la valeur du point de vue du client. Cela se sent authentique à eux.

Argumentaire de vente sur la valeur ajoutée conduit à un positionnement de niche

Avec un argument de vente du domaine de la fantaisie, la société attribuera deux points stratégiques, tels que les spectacles de ski exemple de HEAD®:

  1. La maniabilité et la vitesse du ski pourraient être utilisés pour rendre le client clair: ils se sont également encore être frais quand les autres ont débarqué sur les pentes ou sont allés à la maison fatigué. Et qui est frais pour les longs runs concentrés, ce qui est beaucoup moins vulnérable aux blessures. Les avantages du ski pourrait être que la conduite plus agréable et beaucoup plus sain que ne importe quel autre ski.
  2. Si la société est "sain que les autres" positionne le ski, car il serait qu'un petit pas à réfléchir pour savoir si ce ne serait pas la stratégie pour l'ensemble de l'entreprise. Fatigue pauvres matériaux produits gesundheitsunbedenklichere, la production respectueuse de l'environnement, etc. Dans un court laps de temps serait la marque de HEAD® sur la façon de construire une position personnalisée authentique de niche.

Les questions clés pour votre argumentaire de vente

Mais maintenant Skibeispiel loin de et vers votre entreprise. Les deux questions suivantes vous aident à aborder les points mentionnés ci-dessus:

  1. Quel produit permet à vos clients?
  2. Ce qui aide votre entreprise en général?

Avec les réponses trouvées vous vendez vos services ne sont pas tout simplement différent, votre entreprise ainsi brille aussi dans une lumière plus claire et plus attrayante. En outre, vous voyez immédiatement la différence à votre argumentaire de vente aujourd'hui. Essayez-le. Chaque succès - le marché que vous méritez!

Le nouveau terrain de vente fait partie du bambou Codes®, une méthode pour étendre sa position avec la société et de développer la stratégie de l'entreprise associée.

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