Business to business: "non rémunéré compte monstre»

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Les factures impayées. Dans les mauvais moments économiques est une réaction en chaîne. Le consommateur paie en retard ou pas, les petites entreprises paient alors en retard ou pas, et même les grandes entreprises et le gouvernement viennent enfin au point que les mauvais payeurs. Cela se reflète aussi par la recherche EIM / Panteia. Cette opération nappe affecte la majorité des entreprises interrogées, et atteint rapidement sur les frontières des entreprises: en particulier les propriétaires de petites entreprises ne peuvent pas faire les questions privées nécessaires. Les chiffres, des faits et des conseils pour sortir de la spirale. Ce clients à trouver de plus en plus difficile de payer leurs factures, pas plus nouvelles. Mais qu'en est-il dans le circuit business-to-business? Être entrepreneurs par d'autres entrepreneurs toujours payés à temps pour leurs services ou produits? Panteia / EIM a fait des recherches sur le comportement de paiement des entrepreneurs de PME. La conclusion: le comportement de paiement business-to-business souffre de mauvaises conditions économiques. Six sur dix ou 60% des entreprises qui ont fait face les entreprises clientes des factures en souffrance payés.

Même le gouvernement paie trop tard

Le paiement norme obligatoire de 30 jours ne est certainement pas atteint par tous les organismes gouvernementaux. L'étude EIM / Panteia calculé que les deux tiers des services ou des produits de PME B2B délivre au gouvernement et semi-gouvernement. Près de quatre sur dix de ces entreprises sont confrontées à des dépassements de paiement. Et ce est beaucoup.

"Poussé par« des problèmes avec leur propre comportement de paiement

Parmi les entreprises B2B interrogés, que l'étude montre, pour faire une grande partie avec des conséquences parfois graves de non-paiement par les clients. Une PME sur cinq que les entreprises de services aux entreprises et produits fournitures, dit qu'il ya des problèmes causés par le défaut ou le retard dans le paiement des factures. La principale conséquence est que les entreprises viennent avec des arriérés de se asseoir ou de manière problématique Rouge sont d'être à la banque. Moins fréquents, mais important en raison de la nature "lourd" des conséquences: il ya certaines entreprises qui nota bene avec les procédures et la livraison collecte cesse est confronté par le comportement de paiement des autres entreprises.

problèmes de paiement, problèmes personnels

Les petites entreprises ont une relation plus étroite entre les entreprises et privé. Par conséquent, il ne est pas surprenant que près d'un sur cinq, soit 20% des petites entreprises de l'étude en raison de problèmes personnels ont signalé des problèmes de paiement d'entreprise. En particulier pigiste ?? teurs et les entreprises avec un maximum de trois employés de savoir que se posent des problèmes personnels, comme ne étant pas en mesure de faire plus de la dépense nécessaire.

La plupart des entreprises B2B sont payés en retard

La règle de base est que les PME de quatre sur cinq fournissent au moins partiellement aux clients d'affaires. Obtenez ces entreprises B2B tels contacts en moyenne les deux tiers de leur chiffre d'affaires. La recherche montre que la majorité de ces entreprises B2B, plus de 60%, face à pas ou de retard de paiement des factures. . Si les comptes sont en retard ou pas payés, il est près de la moitié, soit 45% des cas pour les petites entreprises. Pourquoi payer plus d'un quart ou 26% des grandes entreprises trop tard. Et même avec le gouvernement et d'autres institutions est d'environ un sur vingt relations de paiement problématiques: il se agit de 6% des institutions gouvernementales, et 5% d'autres institutions.

Ce qu'il faut faire?

En temps de récession, nous sommes bientôt dans une spirale négative de défaut ou qui sont payés, et donc ne pas payer ou à laisser. La sensibilisation est un point, mais l'action vaut de l'or. Bien sûr, les petites entreprises sont par ailleurs menacés leur survie. Optimiser le débiteur et de paiement comme suit:
  • Offrir un rabais pour paiement rapide. Même un pourcentage de rabais uns peut attirer le client sur la ligne et votre priorité de livraison de la facture.
  • Établir un paiement et garder à l'esprit du client. Une émission de la facture prolongée est un chien de couchage que vous avez en effet de rattraper et de le conserver. Allez consulter en temps opportun que le problème de paiement demeure: que faire avec elle, et les dates, les mœurs, pour quels montants? Faites-en béton.
  • Faire de la recherche si vous fournissez un nouveau client. Les questions d'argent sont des questions de foi. Surtout dans cette économie. Est-ce digne de votre confiance? Quelle est la situation financière? Est-ce que l'entreprise de temps?
  • Bill gros travaux dans les factures partielles.
  • Connaissez vos limites à l'avance. Quels sont les risques financiers et comme vous pouvez le porter avec ce client en particulier? Foie pas seulement continuer se il ya un retard, pas simplement aller avec un nouveau client dans la mer, et pas aller dans un moment de faiblesse acceptent les termes que vous semblez désavantageuse ou fragile.
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