Calculs de marché

FONTE ZOOM:
Dans le marketing, il y aura un certain nombre de concepts et calculs abordés, qui sont abordés dans cet article. La définition de segmenter un marché, la pénétration du marché potentiel, le potentiel du marché, la demande initiale, une demande supplémentaire et de la demande de remplacement. Daan Aast les calculs du marché et part de marché potentiel.

Marché

Un marché est un groupe de personnes ou organisations avec désirs et besoins, que l'on peut répondre avec des produits et services.

Segment de marché

Un secteur est une partie du marché avec les besoins et les exigences spécifiques, qui se distingue des autres parties du marché, de sorte qu'ils peuvent être édités séparément. Cela se produit distingué sur la base de critères de sélection.

Commercialisation

Le marketing est l'édition de marchés, qui répondent aux besoins du client. Marketing nécessite la connaissance et la compréhension du marché. Ceci est obtenu grâce à la recherche de marché.

Décrivant les marchés

Lorsque les marchés décrivant peuvent être faites entre description qualitative et description quantitative.
  • Quantitatives: des chiffres, des chiffres clés
  • Qualitative: la nature du marché, description des clients, des segments de marché, etc.

Marché potentiel

Le marché potentiel est constitué d'unités de la demande. Ceux-ci sont les familles, les individus, les organisations ?? ?? qui sont intéressés peuvent exercer le pouvoir d'achat, sont disponibles pour la distribution, et cetera. Si cet objectif est trop petit, il ne fait aucun sens pour un fabricant de développer le produit et de mener les efforts de marketing en raison de coûts élevés.

Marché potentiel que les ventes / chiffre d'affaires

Si vous connaissez la taille du marché potentiel est dans les unités de la demande, et vous multipliez cela par des unités de consommation et la fréquence de consommation, vous pouvez également afficher les chiffres de ventes sur le marché potentiel. . Le potentiel de revenus peut être calculée en multipliant le potentiel de volume par le prix.

Pénétration

Après l'introduction d'un produit, une partie du marché potentiel veulent réellement acheter. Le taux de pénétration est le pourcentage de la population cible dans un certain délai se est écoulé au moins une fois dans une période d'achat ou de possession d'un produit ou une marque particulière

potentiel de marché

Ce ne est pas que l'ensemble du groupe cible procède à acheter le produit. Le potentiel du marché est composé du pourcentage maximum du marché potentiel qui achètent finalement va passer.

Question principale

La principale question est la demande effective pour un type de produit / catégorie de produits dans une période donnée.

Question secondaire

La question secondaire est la demande effective pour un type de produit ou une marque.

Calculer la part de marché

Vous pouvez calculer les parts de marché en divisant la demande secondaire en multipliant la question primaire et le résultat par 100%. Si la question est exprimée en chiffres, nous parlons de la demande sélective. La demande exprimée en argent la demande finale.

La demande initiale, la demande de remplacement et la demande additionnelle

  • La question initiale est la question des premiers acheteurs.
  • Le remplacement: après un certain temps initial acheteurs vont sur le remplacement
  • Question supplémentaire: certains acheteurs achètent supplémentaires

La somme de la demande initiale, le remplacement et la demande supplémentaire est la demande effective totale.
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