Case Marlboro Étude: Une publicité efficace - pas de télé, la radio, des annonces

FONTE ZOOM:
L'environnement pourrait difficilement être plus difficile: Publicité verrouille à la télévision, les interdictions de fumer dans les restaurants, interdiction publique de fumer. Néanmoins, il est remplacé par Marlboro 2,5 points de pourcentage pour augmenter sa part de marché dans la dernière année à 40 pour cent - sans augmentation de budget de publicité. Apprenez de Marlboro, comment promouvoir efficace sans TV et radio. Une publicité efficace - pas de télévision, radio et annonces La société mère de Philip Morris fait selon les estimations de dollars 200 millions de dollars des bénéfices cette année. Le secret du succès: une stratégie de marketing qui a peu à voir avec un cow-boy Marlboro et à partir de laquelle vous pouvez apprendre de nombreuses industries comme ils annoncent efficacement.

La pierre angulaire de la stratégie publicitaire de Marlboro sont:
1er Mass Mailer remplace Buzz Depuis publicité dans les médias de masse ne est pas disponible en raison d'interdictions, Marlboro se appuie pleinement sur le bouche à oreille. La société parraine concerts, équipe bars et organise des compétitions sur Internet.
Intéressant: Cette situation se produit sur toutes les entreprises que la publicité de masse perd toute façon son effet.
2. À compter de la publicité avec le marketing direct: contacts manne de clients Cœur des activités de marketing est une base de données d'adresses de 26 millions de fumeurs. Ils sont régulièrement accusés de freebies, des coupons et des catalogues. Marlboro est pas une marque, mais un «club de propagation".
Qui appartient à peut gagner des billets pour les concerts en direct ou un séjour sur propre ranch de l'usine. Ces événements soudent les clients qui se sentent ainsi dans un monde anti-tabac plus en plus marginalisés - tout en construisant fidélité à la marque sur.
Source des données: scouts spéciales parlent de la vie nocturne des villes du tabagisme et de collecter des adresses. En outre, les appelants société de hotline sont enregistrées.
3. la commercialisation Subtil En Angleterre, Philip Morris installés dite Marlboro Motels dans les bars et restaurants. Ces zones fumeurs sont équipées avec des fauteuils confortables et soniquées avec de la musique chill-out. Exécutez des images qui évoquent le monde des cow-boys Marlboro sur les moniteurs. Logos ou de cigarettes ne apparaissent pas. Ainsi, les interdictions de publicité sont contournés.
4. Présence au comptoir Les nouveaux clients acquis Marlboro aux points de vente. On estime que 80% des dépenses de publicité relative à la promotion au point de vente-:
  • Prix ​​Promotion
  • Affiches publicitaires
  • stand de Neon
  • Offres spéciales
  • etc.
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité