Ce qui est important dans un argumentaire de vente?

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Dans chaque vente appeler plusieurs facteurs en jeu qui sont responsables pour le succès ou l'échec. Qui contrôle les cinq niveaux de l'appel de vente, peuvent se attendre à de meilleures affaires.

Niveau 1 dans l'argumentaire de vente: La personnalité
Les premières impressions comptent, parce que ce que le client rencontre d'abord votre personnalité. Par conséquent, il est important d'être aussi authentique que possible dans chaque appel de vente, d'avoir une bonne apparence et d'observer les réactions de votre adversaire. Utilisez votre personnalité comme une figure sympathique, créer en tout argumentaire de vente sur une base personnelle sur laquelle vous pouvez construire.

Rappelez-vous, le client ne achètera de vous si il a un bon sentiment à ce sujet. Les émotions jouent un rôle toujours subliminale.

Layer2 dans l'argumentaire de vente: Le produit
Seuls les produits avec une qualité supérieure, bien en fait acheté et recommandés. Par conséquent, la condition d'une bonne affaire - un produit haut. En général, chaque entreprise se déplace dans les marchés établis. La concurrence est forte et la part de marché peut être atteinte qu'au détriment des concurrents. Cela signifie que le propre succès se traduit par l'échec des concurrents qui ne sont pas plus bête que vous.

Par conséquent, une innovation continue des produits et de qualité supérieure est nécessaire pour rester sur le marché à long terme.

Niveau 3 dans l'argumentaire de vente: Le prix
À la sélection des lauréats est de trouver le prix «droit» pour un produit -. Tant au moment de l'introduction ainsi que dans la suite du cycle de vie du marché En général, le coût du produit doit être au moins dans le long terme seront couverts, mais le prix est généralement le prix la concurrence orientée.

Ne jamais utiliser le prix pour obtenir un emploi. Ensuite, allez dans une spirale de prix négatif qui mène éventuellement seulement à la frustration. Un client qui veut acheter une bonne qualité et a reçu une recommandation pour vous et votre produit est également prêt à payer plus.

Niveau 4 dans l'argumentaire de vente: La Société
Dans chaque appel de vente, vous ne représentez pas seulement votre propre personnalité, mais aussi votre entreprise. Ils représentent la philosophie de l'entreprise, l'apparition de la société et donner à votre entreprise un visage.

Ceci permettra à chaque appel de vente une image qui déteint sur votre entreprise. Si vous faites une bonne impression, puis aura un impact positif sur la perception du client vers votre entreprise. Avec une impression négative du mot négatif de la bouche peut avoir comme résultat.

Niveau 5 dans l'argumentaire de vente: La recommandation
Les quatre facteurs ci-dessus existent dans chaque appel de vente. La recommandation a un statut spécial car il met en lumière chaque semaine à un meilleur niveau. Pour des recommandations est une discipline suprême qui doit être atteint qu'une seule fois avant qu'ils ne soient émis. Objectif de toute entreprise devrait atteindre un taux de recommandation élevé!
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