Comme la politique de prix peut changer

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La vente d'un produit dépend de la demande. Ces changements dans les différentes phases. Pour cette raison, de nombreuses entreprises d'ajuster le prix d'un produit dans les différentes phases du cycle de vie du produit et essayer d'atteindre le rendement le plus élevé possible. Comme la politique de prix peut changer

Le cycle de vie du produit - présentation des différentes phases

Un produit passe par différentes phases dans le contexte de sa vie. Ils sont appelés vie du produit phases. En termes de cycles de vie des produits, une subdivision en les phases suivantes sont:

  • Introduction
  • Croissance
  • Maturité
  • Saturation
  • Déclin et suivi

Phase 1: L'introduction

La première phase du cycle de vie du produit est l'introduction. Un produit est offert pour la première fois sur le marché. Alors qu'il peut être vendu, il est impératif de faire connaître le produit. A cette fin, de nombreuses mesures de commercialisation doivent être prises. Pendant la phase de mise en œuvre, le client sera impressionné par la qualité du produit. Une guerre des prix ne est pas envisagée à ce stade. La plupart sont confrontés à un prix relativement élevé et une faible talon. Pour cette raison, une entreprise génère dans la phase de lancement habituellement les pertes.

Phase 2: Croissance

Dans la phase de croissance augmente la demande des clients et donc les ventes. La part des coûts fixes par unité sont réduits. La société réalise un bénéfice. Les concurrents ont souvent essayer des produits similaires ou de placer des copies sur la marque. Si ce est le cas, il peut être nécessaire de reconsidérer la politique de prix et d'adapter si nécessaire dans la phase de croissance.

Phase 3: The Graduate

La troisième phase du cycle de vie du produit représente la phase de maturation. Cette phase peut vendre son produit très bien et donc faire des profits élevés une entreprise. En raison du nombre croissant de concurrents, l'entreprise doit ajuster son prix habituellement dans la maturité en scène vers le bas. La part de marché et donc la baisse des bénéfices. Toutefois, en raison de produits variations de cette tendance peut être déplacé dans une certaine mesure.

Phase 4: La saturation

Après un certain temps la demande remonte à un produit que le marché est tellement saturé. Cela signifie que le chiffre d'affaires d'une entreprise réduit et que seuls les petits gains peut être atteint. Beaucoup d'entreprises essaient d'empêcher ce développement par une modification des produits. Toutefois, cela ne est pas possible dans tous les cas.

Phase 5: Le déclin et le suivi

Si ce était une entreprise en phase 4 ne est pas possible de maintenir les profits par des modifications de la phase 5 du cycle de vie du produit. Dans cette phase, les coûts dépassent les revenus, donc une marge de contribution négative est généré. Cela entraîne en général le fait qu'une entreprise décide de prendre un produit complètement de la gamme.

Toutefois, cela ne signifie pas que la totalité de la production, qui est associé avec le produit, est défini. Ainsi, il est concevable, par exemple, que le consommateur en vertu de la phase de suivi, ni pièces détachées ou accessoires sont offerts. Par exemple, ne peut pas arrêter la production de sacs d'aspirateur pour ce modèle, un fabricant de sacs d'aspirateur avec l'arrêt de la production. Au contraire, il doit se assurer au cours des prochaines années que l'acheteur peut acquérir les accessoires nécessaires.

Le cycle de vie du produit ressemble généralement il ya un ajustement de prix

Comme on peut le voir d'après les considérations qui précèdent, la société ajuste les prix des produits de temps en temps pour optimiser leurs propres bénéfices. A cet effet, le prix d'un produit habituellement au début est élevée. Si le but d'une entreprise est d'atteindre un profit élevé en vendant un produit, il est dit qu'il veut écrémé bénéfices. On parle de la stratégie de l'absorption ou Skimmingstrategie.

Cette stratégie, cependant, ne doit pas être confondue avec la soi-disant stratégie de prix élevés, puisque la stratégie d'absorption un ajustement de prix est prévu. En revanche, nous fournit en permanence un prix élevé pour un produit dans la stratégie de prix élevé.

La stratégie de pénétration comme une alternative à la stratégie d'exploitation

Les entreprises qui offrent leurs produits d'abord à un niveau élevé et abaissent tard à un prix qui visent à obtenir le plus de profit possible. Toutefois, certaines entreprises ont d'autres objectifs de l'entreprise à laquelle ils attribuent une plus grande importance. A titre d'exemple d'un tel objectif d'augmenter la part de marché ou de l'élimination totale des concurrents est mentionné.

Si une entreprise poursuit un tel objectif, l'application de la stratégie dite de pénétration peut être utile. Lors de l'utilisation de cette stratégie, le prix de revient d'un produit au début du cycle de vie du produit est relativement faible. Cela signifie qu'une entreprise peut réaliser un très précoces grandes ventes et de gagner une grande part de marché. Dans le même temps, le faible prix provoque dans de nombreux cas que les concurrents sont trempés et les consommateurs proposent des offres similaires. Par la suite, il est possible d'augmenter le prix du produit.

Dans certains cas, les entreprises pour la réalisation d'un bénéfice raisonnable ne font pas nécessairement une augmentation de prix pour le produit. Ainsi, il est concevable, par exemple, qu'une entreprise ne obtient pas par la vente du produit, mais en vendant des accessoires bénéfices.

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