Comment êtes-vous préparés à acquérir de nouveaux clients?

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"Do it!" L'appel à la sollicitation de nombreux nouveaux arrivants sont jetés à la fin vente profonde. La désillusion suit sur les talons. Avec une bonne préparation, l'acquisition de clients perd sa terreur et même amusant.

Vous connaissez la situation: Les commandes retournent et vous sont encouragés à attirer activement de nouveaux clients. Maintenant, nous avons la base d'une liste d'adresses, soit à partir de l'Internet, une adresse ou un CD acheté adresses pour appeler de nouveaux clients potentiels et prendre rendez-vous. "Ont déjà", "Pas besoin" ou "Appel à trois mois à nouveau pour" Si vous êtes chanceux, vous obtenez les réponses suivantes.

Croyez-vous vraiment cette façon de prospection se il vous plaît contactez votre audience des clients potentiels?

Acquisition de clients: la concurrence a augmenté
Dans le passé, peut-être. La compétition pour l'audition libre a augmenté. Notamment en raison de l'essor des sortants - Call Center. Et il ya de plus en plus chaque jour.

Pour atteindre votre objectif, vous devez avoir des clients beaucoup plus de potentiel appellent à ce qu'il était il ya quelques années. Avez-vous de faire tant d'appels ont vraiment le temps?

Préparez-vous pour l'acquisition de clients avant
Sélectionnez votre public cible. Meilleur de l'exclusion: "Quels sont les clients, je ne ai pas?" Ensuite, vous trouvez la bonne personne.

Le moyen le plus rapide pour réussir dans la recherche sur internet sur le site de vos clients potentiels. Beaucoup d'entreprises entrent dans le contact pertinent connu. Si ce ne est pas possible, ce est aussi un appel. Ils finissent généralement dans le panneau de commande. Demander à la dame au bureau:

"Bonjour, mon nom est ... de la société ... Pouvez-vous me aider?"
Très peu bloc d'ici, mais demander à dos:
"Qu'Est-ce que c'est?"
"Qui est responsable de ... se il vous plaît?"

Dans la plupart des cas, vous êtes appelé ici le nom de la personne de contact. Soit vous pouvez vous connecter ou demander le moment venu. Essayez d'aller dans tous les cas, l'assistant / secrétaire. Faites-leur vos alliés.

Conclusion
Seulement à travers la préparation des informations précises et exactes sur vos clients potentiels vous amène aujourd'hui à l'objectif. Entrez la personne de contact le sentiment que vous avez affaire avec elle à l'avance et se informer à son sujet.

Et ne oubliez pas: vous pouvez construire des usines, vous pouvez lever des capitaux, mais les gens ont besoin de gagner. L'acquisition et la vente à la clientèle est et reste chose humaine.

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