Comment mettez-vous tous les leviers de réussite saut quantique en mouvement: Shopping Offensive 2003

FONTE ZOOM:
Donc stimule aussi vos achats en dépit fois turbulents d'énormes profits pour votre entreprise. Faire la prochaine 2003 déclenché les plus grandes réalisations commerciaux de l'histoire de votre entreprise. Travailler au système éprouvée sur le terrain pour le succès AGA. 1. Point de départ: Ce est au sujet de la question de savoir où vous êtes dans le centre commercial tout à l'heure. Si vous pouvez répondre à cette question presque immédiatement ou seulement après de longs préparatifs dépend de la façon dont vos achats déjà avancé. Examinez vos processus et les structures d'achat et la composition exacte de votre volume d'achat annuel.

Conseil pratique: L'analyse ABC fournit des indications précieuses. Fournir une liste détaillée de ce que votre entreprise achète auprès de qui, et combien d'argent ils sont payés annuellement.

2. Profit Contribution: Il se agit de montants en euros concrètes comme des jalons pour l'année 2003. Par exemple, la réduction du volume d'achat annuel à € 270,000. En plus pur objectif de réduction des coûts doit vous indiquer également les taux de traitement des plaintes et de défaut. Ces deux chiffres devraient être en dessous de 3% du PIB.

3. Actions: Voici la réussite de votre offensive d'achat décider. Il se agit de donner les mesures que vous voulez atteindre les objectifs ci-dessus. Du premier point, l'analyse de la base, le troisième point est important. Quelles actions ont été menées dans le passé avec quel succès? Ce est ici en particulier la devise: Ne parlez pas - le faire! Augmentation de vos résultats commerciaux:

  1. Optimisation de produit: Ceci est principalement la coopération fonctionnelle entre l'achat et de la technologie gemeint.Durch les spécifications techniques de jusqu'à 80% des coûts des matériaux d'un produit sont souvent cimentés. Les points de départ pour plus de succès sont nombreux: projets d'analyse de la valeur, la normalisation, Category Management, hors le fournisseur de sellings Backdoor - pour ne citer que quelques exemples de votre mesure spécifique: accord sur la coopération avec la technique, un projet conjoint pour l'année 2003 !.
  2. Fournisseurs "transparent":
    Découvrez ce prix et de coûts des structures ont votre fournisseur. Vous avez également la production de vos principaux fournisseurs savent exactement. En connaissant les structures de coûts non seulement des demandes d'augmentation de prix des fournisseurs peuvent repoussées avec succès, mais aussi des réductions de prix kaufsmännisch sont atteints. L'évaluation des fournisseurs a à voir avec ce point. La volonté de l'analyse des coûts peut même être un point d'évaluation exclusif. Remarque: La performance de vos fournisseurs affecte directement la performance de votre entreprise.

    Votre mesure spécifique:
    Décrivez en particulier le développement de l'ensemble de votre achat en termes de prix et l'analyse des coûts.
  3. Global Procurement:
    opérations d'importation sont plus qu'une mode. Souvent, cependant, sur cette question est très émotionnellement à la place de l'argumentation fondée sur des preuves. Le fait est: Les énormes différences de prix internationaux sont disponibles pour l'achat d'une source presque inépuisable de possibilités de réduction des coûts. Ne enterrez pas ce facteur de réussite par une phrase de tueur, mais de clarifier les trois questions suivantes:

    - Lequel de nos produits et services peuvent être achetés à l'étranger?
    - Comment devrait la spécification technique, ce qui rend la comparaison des anciens fournisseurs avec de nouveaux fournisseurs possible?
    - Quel est le potentiel de réduction des coûts dans les montants en Euro?

    Votre mesure spécifique:
    Réponse à la première des trois questions ci-dessus.
  4. les détails commerciaux:
    Sans un achat fonctionnement Contrôle qu'il obtient ces jours. Chaque service achats a besoin des informations commerçante principale à portée de main. Malheureusement, la torture encore de nombreux départements d'achat avec des systèmes de commande informatisés pures. Voici les dix blocs de données essentielles de chaque achat:


    - Comment les prix de revient évoluent par rapport à l'année dernière?
    - Comment le résultat de l'achat de la réussite globale de l'entreprise?
    - Lorsque les champs de la recherche, le coût des matériaux se développent pas comme prévu?
    - Quel est le nombre de fournisseurs actifs?
    - Quel est le nombre de fournisseurs structuré?
    - Quel est le volume d'achat par champ des fournisseurs et des achats?
    - Quels fournisseurs ont ajouté une nouvelle et dont était séparément?
    - Quel est le rapport du grand fournisseurs mineures?
    - Comment les composants individuels de coûts développer des produits spécifiques?
    - Comment sont les plaintes et les taux de défaut ainsi que la diversité des pièces?
  5. des outils commerciaux: même sur l'habitude de choisir les acheteurs encore et encore à la même Instrumenten.Auch ici peuvent presque toujours être prises une nouvelle voie.
  6. processus commerciaux: La structure et le flux de l'organisation dans les achats sont un problème constant. Le plus important est la séparation claire entre bringendem et le shopping profit queue. Sans cette séparation, l'achat se bloque et reste à un niveau de puissance faible. Modification de l'organisation d'achat affecte habituellement toute l'organisation de l'entreprise et ne fournit pas rare turbulence.

    Votre mesure spécifique:
    Créer une liste d'exigences pour la gestion d'au moins trois changements organisationnels majeurs.
  7. la formation des acheteurs: La pression des coûts sur les marchés a généré une énorme pression à innover - et pour tous les membres de l'achat. Champs L'action susmentionnée 1-6, vous pouvez ouvrir seulement avec les acheteurs hautement qualifiés. Ce qui est décisif, ce est la qualité, les acheteurs font leur travail.

    Votre mesure spécifique: Découvrez ce que les compétences méthodologiques et sociaux de vos employés d'achat doivent être améliorées afin de mettre en œuvre les sept domaines d'action en pratique.
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité