Comment pouvez-vous changer le point de vue des appelants

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Vous savez ce de plusieurs négociations: votre partenaire retient plutôt excité d'aller le long. Que pouvez-vous faire pour l'emmener à un changement de vue? Soyez inspiré et obtenir l'une des façons suivantes!

Scénario Technique

"Que faire si ..." aide hypothèse de qua, pour changer la perspective. Cela peut se concrétiser par des dépôts même scénarios différents avec calcul exempla. Prennent généralement trois scénarios possibles ciblées: le meilleur des cas - cas réel - pire des cas.

Convertir sorte que le cas réel est, espérons déjà faible: En général, nous avons tendance à centrer ... Dans le même temps vous avez la chance de parler moins efficace - si bien intégré dans deux scénarios de meilleurs!

Jeu de rôle

Encouragez votre auditoire à réfléchir dans une situation différente dans: "Disons, vous êtes maintenant dans le rôle de ..." - ou "Vous connaissez vos clients: Mettez-vous le temps de la présidence d'un de vos clients et ... ». Même vos arguments tout à fait différemment en! - Êtes-vous autorisé d'ailleurs aussi faire, entre ...

Changement de média

Ils travaillent surtout dans des présentations avec PowerPoint. Transparents que vous pouvez bien sûr changer et montrent plusieurs versions d'une rangée. Plus il fonctionne si vous développez des variations sur la feuille de tableau de papier sur le mur ainsi, avec les négociateurs: Les changements sont expérimentés ou même les façonner. Comment faire les autres personnes dans de nouvelles perspectives avec ...

Ayons une pause!

Cela restera toujours, dans des situations difficiles: Take Five pause! Dans le quart d'heure, certains des changements. Que ce soit à travers des discussions pendant les pauses. Soyez là. En déplaçant, l'air frais, café ou thé Et si vous êtes méchant, puis vous changez les choses simples - la disposition des sièges! «Je me suis permis ... De cette façon ..." - bonne chance!

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