Comment pouvez-vous déplacer les clients avec la stratégie d'acheter

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La sélection des mêmes produits sous différents noms de marque est énorme. De plus, les produits ne diffèrent guère les unes des autres, sont partiellement identiques. Il est difficile pour le client de décider sur qui à acheter. Pour l'entreprise, la question «Qu'est-ce qui motive les gens à acheter un produit?". La bonne réponse est la clé du succès. Comment pouvez-vous déplacer les clients avec la stratégie d'acheter

Des dizaines de milliards d'euros dépensés chaque année par les entreprises qui servent un seul but, à savoir de motiver les clients à acheter. Pour lancer une motivation d'achat doivent être les motifs et les forces derrière un achat analyser.

Acheter des motifs ou des types de motivation

Achat motivation peut être divisé en trois zone différente:

  • Il ya la motivation négative qui aide à résoudre les problèmes et éviter problème.
  • Il ya aussi la motivation neutre, ce qui est plus ou moins une condition permanente pour la satisfaction des besoins personnels et
  • il ya une motivation positive, qui est décrit par les experts comme la satisfaction sensorielle ou intellectuelle relance.

En tant que société, ces types de motivation doivent être reconnus, ce qui affecte à son tour la politique produit et de la commercialisation.

Il est de plus en plus important pour les clients

1.Lorsqu'un leurs besoins sont mieux satisfaits.
2.Dans le cas où ils sont mieux traités.
3.Dans le cas où ils se sentent plus à l'aise.
4.Wem ils font le plus confiance.

En plus de l'achat de motivation purement factuelle, il ya aussi la composante émotionnelle qui gagne de plus en plus d'importance.

Achat motivation est exprimé dans différents segments de marché au-delà même différent de. Selon le produit doivent être considérés donc différentes stratégies. Dans le secteur alimentaire, par exemple, avoir des ingrédients, la qualité, la fraîcheur, la durabilité et la priorité de la marque. Puis vient le prix. En outre, une distinction est faite ici des produits alimentaires de base et de luxe. Produits coûteux et / ou de haute qualité, les priorités sont différentes couches. Dans parfum ou des bijoux, par exemple, le nom de la marque est en haut de la liste des priorités, et alors seulement le prix.

Pierre angulaire d'une politique de produit à succès

Néanmoins, une bonne base est la moitié de la bataille. Produits de bonne qualité, une exceptionnellement bonnes et surtout un service rapide sont des exigences fondamentales pour accroître l'attractivité d'un produit.

Augmenter la motivation d'acheter et attirer des acheteurs pour vous-même

Selon le groupe cible, qui à son tour peut être divisée en différentes sous-catégories démographiques, les entreprises décident de qui vous souhaitez cibler et dont la motivation d'acheter vous souhaitez augmenter ou sillage.

Exigences et doit reconnaître que le mieux vous connaissez les besoins de votre public cible, le plus précis, vous pouvez aligner votre produit et que le plus de succès vous pouvez différencier de vos concurrents. Besoins, à leur tour, sont très complexes.

De les besoins de base allant jusqu'à la satisfaction de l'ennui, il ya toutes sortes de nuances de gris. Interviewer le groupe cible est un investissement rentable. Les résultats d'une enquête vous donnera des informations sur ce que votre public cible veut de vous et ce que vous préférez voir pas. Cela permet d'économiser parfois la déception d'un flop ou un inutile me-too produit.

Besoin de se réveiller: En plus du pur couvrir la demande il ya aussi encore les besoins émotionnels. Tout le monde a des besoins, les rêves et les désirs que "être en bonne santé», par exemple, être belle »ou« rester jeune ". Un produit qui par conséquent la place de la réclamation" cholestérol élevé "la déclaration" bonne santé plus longtemps par un faible taux de cholestérol »sur l'emballage ours, a plus de chances de succès.

En plus des acheteurs qui ont fait un taux de cholestérol élevé et doivent faire attention à garder un faible niveau, il ya toujours le groupe cible des acheteurs soucieux de leur santé qui ne veulent pas seulement pour obtenir un taux de cholestérol élevé. Par la déclaration "bonne santé plus longtemps ..." afin que le besoin se est réveillé.

Soyez innovateur: Les innovations sont toujours en demande auprès des consommateurs. Si votre marque est donc toujours à jour et peut aller avec le flux du temps, alors vous recevrez avec une préférence de certitude.

Gagner la confiance: La confiance est toujours l'un des plus grands facteurs de motivation d'achat jamais. Lorsque les clients font confiance à votre produit, puis augmente le taux d'achat de répétition et les clients réguliers. La confiance est à son tour obtenu sur la qualité du produit, sa fiabilité et son image. Mais comment une confiance sur les gains?

  • Grâce image positive: une image en conséquence positive doit être créé pour votre produit.
  • Continuité: des changements trop rapides et graves pour le produit sont plus un obstacle au développement de la confiance, puisque la fiabilité de facteur ne est pas garantie.
  • Grâce à des activités de marketing appropriées: marketing de référence ou de la publicité de bouche-à-bouche peut être un moyen très efficace pour renforcer la confiance, puisque la recommandation par l'utilisateur lui-même vient et non par une société de producteur.

Politique de Prix: Le prix joue un rôle de plus en plus important de produits équivalents. En période économique difficile, il ya des produits de marque plus chers et plus difficiles, puisque l'acheteur est plus susceptible de recourir à moins cher Mee-Too-produit.

En tant que fournisseur de la marque, vous aurez besoin de prendre des précautions supplémentaires que vos produits ne glissent pas sur les produits bon marché. Produits faciles à baisser le prix est certainement la mauvaise solution, parce que bien sûr le client lui demande pourquoi il a tout le temps dépensé tant d'argent ou demande dans quelle mesure la qualité du produit se est détérioré. Dans les deux cas, il est moins susceptible d'acheter votre produit. Meilleures solutions peuvent être exprimées comme:

  • Les taux de charge: bretelles pour lesquels le prix unitaire sera réduite.
  • Plus de contenu: à prix constants, les clients sont offerts plus de contenu
  • Autres avantages: un forfait avec votre et un autre produit complémentaire
  • Forfait spécial: le même produit dans un emballage non-comparative Taille
  • Prix ​​segmentation: ce est la peine d'essayer de créer un produit similaire sous le même nom de marque, mais dans la qualité réduite et offrir ce dans une catégorie de prix différente. Cela évite un impact négatif sur le produit réel.
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