Comment pouvez-vous déterminer le nombre d'acheteurs potentiels

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En détail stationnaire, il ya beaucoup de caractéristiques spéciales. Une particularité est que le nombre de clients potentiels est limité. Selon les conditions locales, le nombre de clients potentiels varie. Ce est important de noter dans le contexte de la planification stratégique et opérationnelle. Comment pouvez-vous déterminer le nombre d'acheteurs potentiels

Pour la planification stratégique et opérationnelle d'une entreprise, il est important qu'il connaît la zone de chalandise et le nombre d'acheteurs potentiels. Uniquement sur la base de ces données, par exemple, les activités de marketing sont prévues.

Beaucoup d'entreprises trouvent qu'il est difficile de déterminer la zone de captage ou le nombre d'acheteurs potentiels. Une raison principale à cela est qu'ils ne savent pas où les gens sont le principal groupe cible.

Selon le type d'entreprise, il peut y avoir des différences dans le groupe cible principal. Cependant, dans la plupart des magasins tels que les supermarchés, on peut dire que les personnes suivantes constituent le groupe cible de base:

  • Les gens qui vivent dans le bassin versant de la société
  • Les personnes travaillant dans le bassin versant de la société

Toutes les autres personnes qui vivent ou travaillent en dehors de cette zone ne vont pas acheter les biens de consommation en général dans l'entreprise. Des exceptions se appliquent à la partie quand une entreprise annonce avec des amis. Dans ces cas, il est possible que le consommateur prend aussi un autre itinéraire à acheter.

Les possibilités de détermination de la zone de chalandise

Pour déterminer le nombre d'acheteurs potentiels, il est impératif de déterminer la zone de chalandise d'une entreprise. Pour la détermination de la zone de chalandise, mais aussi tout au long de. La possibilité la plus simple est la recherche de rayon. En cela, le nombre d'acheteurs potentiels est une fonction de la distance à la boutique locale déterminée. Il est prévu que la distance augmente diminue le nombre d'acheteurs réels. Pour cette raison, il est divisé rayon de recherche dans différents domaines.

Par exemple, le concevable sous-section suivante:

  • les clients potentiels avec une route d'accès jusqu'à 500 m
  • Comment obtenir des clients potentiels avec un 500 à 1000 m
  • les clients potentiels avec un itinéraire de 1000 à 2000 m
  • les clients potentiels avec une route d'accès de 2000 à 5000 m

L'avantage de cette méthode pour la détermination de la zone de captage, ce est qu'il est très facile à utiliser. Cependant, un inconvénient de mentionner que cette méthode ne tient pas compte des conditions locales. Cela peut dans la pratique conduire à de gros problèmes. Ainsi, il est concevable, par exemple, que des raisons liées à la circulation, ou des concurrents locaux provoquent diminue la zone de chalandise. Pour cette raison, les points suivants doivent être considérés comme essentiels dans la détermination de la zone de chalandise:

  • les magasins locaux de la même marque
  • magasins locaux autres marques
  • frontières naturelles comme les rivières par
  • limites liés à la circulation, par exemple, par des routes ou des autoroutes

Les concurrents, les limites naturelles et liés à la circulation conduisent à une diminution de la zone de chalandise d'une entreprise. Ainsi, par exemple, dans une autoroute de la ville, la région a cessé d'être de l'autre côté de la route que la zone de chalandise principale. Ainsi, aucune mesure de publicité doivent être prises, par exemple sous la forme de supplément de prospectus dans ce domaine.

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