Comment préparer un mailing

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Il suffit de commencer l'écriture - mieux avec un mailing ne est pas. Pour vous assurer que votre envoi est réussie, une préparation approfondie est nécessaire. Dans cet article vous trouverez des conseils sur. Auriez-vous pensé à tout? Un mailing doit être bien pensé

Un mailing est une lettre d'argumentaire de vente. Par conséquent, il est important que vous suivez les règles pour la vente "normale" ici:

Plus de sensation et un peu de bon sens lors de l'envoi

Si les gens agissent uniquement rationnelle, certains produits ne seront jamais vendues. Sweets par exemple: Vous ne sont pas nutritifs et font grossir. Pourquoi êtes-vous encore acheté? Parce qu'ils sont si bon goût, parce qu'ils sont un lot de consolation, parce que les enfants aiment chaque adulte pour cela. Et, et, et.

Les gens achètent donc principalement pour des raisons émotionnelles. Encore besoin d'eux justification la plus rationnelle. Le rationnelle Raison raconte l'acheteur potentiel de prendre une bonne décision vrai, ils ont confirmé son achat, mais ne crée pas un désir d'acheter - pour l'attrait émotionnel est compétente.

Alors réfléchissez bien avant d'écrire les envois, quelles émotions vous dans votre Vous voulez saisir lettre de ventes. Émotions populaires sont la peur, l'incertitude, Vanité, la cupidité ou la curiosité. Aussi, pensez à des raisons rationnelles pour après un achat.

Qui pensez-vous écrire l'envoi?

Pour trouver les bonnes émotions, vous pourriez envisager à qui vous envoyez le courriel. Ce qui trouble vos lecteurs? Que de soucis et les craintes qu'il a? Quels sont vos souhaits et des rêves?

Vous trouvez qu'il est plus facile de définir les émotions, si vous regardez le client type en face de lui: Est-ce un homme ou une femme? Ou les deux? Plutôt, jeune ou vieux? Imaginez alors suggérer que vous parlez personnellement avec votre client typique. Comment qualifieriez-vous les convaincre de votre offre? Tous les arguments que vous souhaitez donner par voie orale comprennent dans votre lettre.

Convertir propriétés des prestations

Bien sûr, vous savez que votre produit à l'intérieur et à l'extérieur. Cependant, il ne suffit pas que vous énumérez les propriétés dans une lettre de vente. Ce est le client ne sais pas depuis longtemps, pourquoi il devrait acheter le produit. Pour lui, l'avantage est beaucoup plus important. Qu'y at-il pour lui, se il l'achète? Listes conséquent, avant de commencer à écrire, les caractéristiques de votre produit, et pour ce faire, les avantages respectifs.

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