Comment puis-je réserver le succès des négociations?

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Comment négociez-vous dépend de l'équilibre du pouvoir entre les deux parties et peuvent donc varier énormément. Essentiel dans les négociations est le pouvoir. Mais comment voulez-vous augmenter votre propre pouvoir, afin que vos chances de succès dans les négociations?

Négocier générale

Vous ne vous attendez pas le succès de la négociation lorsque vous n'êtes pas en mesure d'offrir quelque chose de mieux que son bazo de contrepartie. Si ce ne est pas une possibilité, a peu de sens à négocier. Donc, essayez d'améliorer votre bazo et ceux de l'opposition pour modifier que possible. Comment négociez-vous, cela fait une grosse différence. Lorsque vous vous trouvez dans une situation où effectivement possible accord, vous pouvez déterminer comment négocier un contrat ou non, ou la différence entre une bonne affaire et une qui ne est plus acceptable.

Certains se sentent plutôt impuissants et préfèrent croire qu'ils ne peuvent pas changer la situation de toute façon. Ainsi, ils peuvent échapper à leur responsabilité et qu'ils ne se sentent pas coupables de leur manque d'initiative. Mais comment comprendre qu'il est, il ne dit rien sur ce que quelqu'un peut accomplir avec les négociations. Finalement, ce est une sorte d'auto-tromperie qui prouve son propre droit.

La meilleure attitude à l'optimisme négociations, avec la règle de base: essayer de vous saisir le pouvoir. Sans beaucoup de ressources à perdre en mission pour un imbécile vous devriez toujours se rendre compte que beaucoup de choses sont la peine d'essayer, même si vous ne avez pas de succès. Le plus d'efforts que vous prenez, plus vous avez de chances que vous réussissiez. La recherche dans le domaine de la négociation montre qu'il existe une forte corrélation entre les efforts et les résultats. Dans les limites du raisonnable, vous pouvez dire que la pensée positive est logique dans les négociations.

Augmenter le pouvoir de négociation

Il existe de nombreuses façons d'augmenter le pouvoir de négociation. Un bon bazo est l'un d'entre eux. En supposant que la personne que vous croyez, cela fonctionne si vous dire que vous avez une meilleure alternative. Si la contrepartie dans un domaine particulier est forte, vous pouvez essayer d'être forte dans un autre domaine.

Développer une bonne relation d'affaires entre les négociateurs signifie également pouvoir. Des négociations sont beaucoup plus lisse et plus de succès pour les deux parties que celui bien comprendre l'autre, se il ya compréhension des émotions et vous respectent mutuellement, même si on ne est pas d'accord, si l'on est clair sur les deux côtés et il est écouté, et que les problèmes humains sont discutées immédiatement au lieu d'être exigeant ou offrent des concessions de fond. En ce sens, négocier plus que la somme de ses parties. Plus de puissance de négociation avec la contrepartie ne signifie pas automatiquement moins sur votre côté. La meilleure compréhension mutuelle, plus vous êtes capable de se influencer mutuellement.

Par l'écoute, vous pouvez aussi augmenter votre pouvoir de négociation; parce que vous obtenez des informations sur les intérêts de la contrepartie ou alternatives possibles. Si vous connaissez les sentiments et les préoccupations de l'autre partie, vous pouvez vous concentrer sur elle. Vous pouvez explorer la zone entre accord et de désaccord et de chercher des moyens d'aller de l'avant.

La pratique rend parfait

Vous pourriez avoir besoin d'un long temps à expérimenter avec la négociation et il ne est pas facile au début, mais finalement vous pouvez augmenter votre pouvoir de négociation est en effet efficace. Et avec plus de succès avec des livres ou pendant les négociations.
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