Comment segmenter vos clients (B2B) business-to-business

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Comment vous sentez-vous comme un client lorsque le vendeur répond à vos souhaits tacites? Surprise maintenant vos clients d'affaires avec une approche plus ciblée. Pouvez-vous segments vos clients et d'offrir une des campagnes de marketing ciblées et générales? Cet article vous montre possible B2B -Segmentierungskriterien et facilite une plus grande fidélisation de la clientèle. Comment segmenter vos clients business-to-business

Critères longues pour la segmentation du groupe cible dans le B2B étaient moins importants que la segmentation dans le domaine B2C. Les relations personnelles et fréquents ponctuelles semblaient pas besoin de segmentation.

Dans le sillage de l'approche de la concurrence mondiale ciblée et efficace pour les clients B2B est tout aussi important que dans le secteur B2C. Comment les clients et partenaires d'affaires peuvent segmentés correctement? Quels sont les facteurs de décision pertinente en B2B?

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Les avantages de la segmentation sont également dans le B2B dans une approche de vente en fonction des besoins optimales. Information dans les brochures, sur la page d'accueil, parler à la force de vente, des cours de formation, USP peut créer ciblée assurer. Le client se sent compris, reconnu et confiance votre expérience si vous êtes sûr de lui présenter le nouveau produit.

Les critères de décision sont différentes que dans le B2B et B2C: contacts d'affaires sont moins émotionnel, et les avantages à long terme / orienté vers les coûts; souvent l'alternative est choisi avec le plus grand avantage. Faites le décideur facile et lui montrer son plus grand avantage.

Les critères de décision sont différentes que dans le B2B et B2C: contacts d'affaires sont moins émotionnel, et les avantages à long terme / orienté vers les coûts; souvent l'alternative est choisi avec le plus grand avantage. Facilitez le décideur et lui montrer son plus grand avantage.

clients B2B sont segmentées selon les critères suivants:

  • Entreprise
  • Taille de l'entreprise
  • Emplacement
  • le comportement d'achat
  • Les applications typiques
  • Utilisez le comportement
  • Utilisez intensité
  • Nouvelle demande ou de besoin de remplacement
  • caractéristiques d'approvisionnement
  • Similitudes à votre entreprise
  • Degré de la modernité

Jetez un oeil à vos clients. Quels cluster, vous pouvez voir? Quelles similitudes sont là? Parlez de vos moyens de communication la langue de vos clients et répondre à vos besoins?

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