Comment trouver votre segmentation du marché et un nouveau potentiel de profit

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Achetez-vous vos clients et de leur conduisez votre produit? Est-il, par exemple, vrai si un constructeur automobile divise son marché en brune, blonde et rousse ou il est mieux dans Hommes, Femmes, diviser les familles? Une segmentation de marché significative vous aidera à créer des efforts de marketing précises.

Si vous êtes en mesure de pénétrer de nouveaux marchés, vous verrez que vous pouvez vendre des produits à des prix plus élevés et des parts de marché et des augmentations de recettes.

Si vous lancez un nouveau produit sur le marché, assurez-vous qu'il ne est pas ou partiellement pas remplacer les produits existants sur le marché. Cela permettrait de réduire les bénéfices.

Ceci peut être évité si vous êtes le client et de vos besoins et le comportement connu et les diviser en groupes homogènes, puis sélectionnez la bonne stratégie de segmentation du marché.

Si vous faites une segmentation du marché, de sorte que vous cherchez un groupe de clients qui est relativement homogène dans votre comportement, de penser et propriétés.
Le choix des critères de segmentation du marché est Industrie- et par produit. En utilisant l'exemple des produits différents critères de segmentation "jet d'encre" sera affiché. Réglez le maximum de segmentation de trois à quatre critères et attribuer ces critères tard différentes caractéristiques / propriétés de comportement:

  • démographique
  • socio graphique
  • psycho-graphique
  • géographiquement

Assurez-vous également que les critères pour votre Marktsegementierung sont pertinents et mesurables pour vous. Les activités de marketing qui en résultent doivent être en mesure d'atteindre le public cible clairement ciblée. Définir un segment du marché que comme définitive si elle est aussi rentable pour vous, ce est à dire Le segment de marché est, est assez grand, et plus encore.

La segmentation finale est maintenant disponible en tant que chef de produit pour votre stratégie de produit avec lequel vous pouvez éditer le marché:

La stratégie indifférenciée

Cette stratégie utilisez-vous pour les produits de masse, si vous ne fournissez pas marché différencié, mais avec des produits standards servent les masses et de satisfaire leurs besoins de base uniforme. La stratégie est utile si vous voulez couvrir l'ensemble du marché ou d'un peu de concurrence existe.

La stratégie différenciée

La stratégie différenciée vous vous tournez vers lorsque vous lancez des produits uniques avec sa propre USP pour chaque segment. La commercialisation se adresse spécifiquement pour chaque segment à leurs besoins.

En raison de l'approche individualisée augmenter la part de marché. La charge de la commercialisation séparée est pour faire face à l'augmentation des ventes et de la rentabilité de la stratégie différenciée doit être vérifiée.

La stratégie concentrée

Avec la stratégie concentrée modifier un marché de niche. Ils combinent toutes vos activités et des ressources sur un segment. Cette stratégie est utile si les ressources financières ou le budget de marketing ne est pas élevé ou le marché est dominé par un concurrent sérieux.

La stratégie concentrée est également utilisé pour les lancements de produits, de maintenir les coûts et les risques faibles. Parce que peut non seulement changer les produits au fil du temps, mais aussi les clients, la segmentation du marché et la stratégie doivent être régulièrement revus et ajustés si nécessaire.

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