Comment utiliser l'analyse de la structure de l'industrie par Michael Porter pour votre entreprise

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L'idée de base de l'analyse de la structure de l'industrie est que vous pouvez déterminer l'attrait du marché par la structure du marché. Pour déterminer l'attrait de votre industrie en réponse aux effets de cinq grandes forces de la concurrence, vous pouvez utiliser les questions et commentaires suivants le long des lignes des cinq forces de la concurrence par Michael E. Porter.

La concurrence 1. Industrie interne
Quelle est la part de concurrents dans votre secteur de marché? Combien vous pouvez se démarquer de la foule avec votre offre? Y at-il des obstacles de marché élevées pour sortir rendent difficile l'abandon de l'industrie?

2. menace de nouveaux entrants
Quelles sont les barrières à l'entrée pour les nouveaux entrants sur le marché? Si l'entrée dans votre industrie associée à des coûts d'investissement élevés et les risques? Les faibles barrières à l'entrée pour les nouveaux venus sont, le plus attrayant de l'industrie pour les nouveaux entrants, ce qui entraîne une concurrence accrue et de faibles rendements avec elle.

3. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Quelle est la puissance des fournisseurs du marché? Comment facile est en mesure d'imposer des prix plus élevés ou des fournisseurs de qualité réduite.

4. Menace de produits de substitution
Quels produits ou services peut remplacer la fonction de votre produit? Cette approche est parfois très complexe que les industries éloignées peuvent certainement avoir un impact sur votre offre.

5. pouvoir de négociation des clients
Quelle est l'importance de votre produit pour l'utilisateur final? Le client peut le produit peut même produire lui-même? Le moins le client doit se appuyer sur d'acheter le produit auprès de vous, plus sa position dans les négociations sur les prix, la qualité ou les services supplémentaires.

Les cinq forces concurrentielles de Porter dans la pratique
Plus vous évaluer la menace des cinq forces de la concurrence, le moins attrayant est fait valoir que le secteur et plus il est difficile pour vous de réaliser un avantage concurrentiel durable.

Note: Les cinq forces de la concurrence sont toujours basés sur l'ensemble de l'industrie. Ainsi, vous devez définir dans la pratique de votre industrie à l'avance comme un groupe de sociétés qui produisent des substituts proches. Vous devez également prendre une décision quant à savoir si vous incluez les segments de clientèle existantes et que les fournisseurs ou potentiel.

Il est important pour vous et dans quelle mesure vous faites glisser le cercle des substituts potentiels. Par exemple, il ne est pas nécessairement utile pour un fabricant de micro-ondes, de considérer l'opérateur de chaînes de restauration rapide comme substituts. Par conséquent, la définition précise du marché en cause est essentiel pour votre analyse des cinq forces de la concurrence.

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