Conformes et convaincre

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Nous nous conformons quotidienne à d'autres personnes et les situations, parfois même sans cela, nous sommes conscients. Quel est le conformisme et ce est l'utilisation? Parfois, nous voulons faire quelque chose par quelqu'un que nous ne réussissons pas tout de suite. Comment pouvons-nous influencer, efficacement influencer et de persuader quelqu'un de faire quelque chose pour nous, pour le meilleur ou pour le pire?

L'influence sociale

Sous sociaux tentatives d'influence sont une ou plusieurs personnes aux attitudes, les croyances, changer les perceptions ou le comportement d'un ou plusieurs individus à comprendre. Il peut suivre conformisme.

Persuasion est une forme d'influence sociale dans laquelle on tente quelqu'un d'autre ?? oui ?? à dire.
Docile est une forme d'influence sociale dans laquelle une personne demande à quelqu'un d'autre quelque chose qui lui obéit.

Les normes sociales sont des règles qui indiquent comment il faut procéder dans des situations spécifiques. Parfois cela très explicitement, parfois implicitement.

Conformisme

Le conformisme est un type de l'influence sociale dans laquelle les individus changent leurs attitudes ou comportements se en tenir à des normes sociales existantes.

Sans conformisme nous trouverions le monde devient vite encombré et chaotique. Conformisme a donc généralement une fonction utile. Il est utile de ne pas avoir à penser à la limite de vitesse.

Asch
Asch conformité étudié pour la première fois de façon systématique. Il a découvert que la plupart des gens succombent à la pression sociale et la conformité. Quand tout le monde dans un groupe affirme qu'une ligne est plus longue que l'autre, même si ce est pas le cas et vous le savez, vous avez toujours une tendance à dire que une ligne est en fait plus que l'autre.

Quand nous nous conformons?
Le conformisme ne se produit pas dans toutes les situations et pas toujours forte. Cela dépend des facteurs suivants:
  • Le plus nous identifier à un groupe, plus nous avons tendance vers conformisme
  • Plus le groupe, plus vite nous nous conformons
  • Normes descriptives décrivent comment nous nous comportons dans certaines situations. Injunctieve normes prescrivent comment nous devons nous comporter. La théorie normative de discussion suggère que les normes influent sur notre comportement que lorsque nous nous concentrons sur ce moment-là et donc ils sont pertinents.

Normes situationnelles influencent notre comportement et ces normes peuvent relativement évité automatiquement et inconsciemment. Quand nous regardons une image d'une bibliothèque par exemple, parlera plus doux.

Pourquoi avons-nous conformons? Ils veulent d'abord être acceptées par d'autres seront également présents et précise le comportement le font comme il «devrait».

Le conformisme est plus forte lorsque nous sommes incertains sur nos jugements sur ce qui est correct et ce qui ne est pas.

Nous ne suivent pas toujours. Cela a ses raisons. Nous voulons maintenir notre individualité et nous distinguer des autres. Nous désirons pour le contrôle personnel sur notre comportement et les choix. Enfin, nous sommes parfois incapables de conformer notre exemple par un handicap physique ou mental.

Femmes et hommes sont conformes environ autant, si souvent pensé que les femmes se conforment plus rapide et plus.

Pour convaincre

Avec convaincre quelqu'un loin est d'apprendre à faire quelque chose pour vous aviez l'intention. Nous écoutons le plus facile et le plus rapide pour les autorités, mais aussi avec peu ou pas d'autorité pour convaincre possible. Vous pouvez convaincre un cours ne influencer efficacement les autres. Cela peut être très utile.

Nous aidons quelqu'un plus vite nous pouvons et / ou de savoir. Ainsi, il peut travailler quelqu'un peut laisser d'abord et ensuite essayer de changer le comportement de cette personne. Louant les autres, cela fonctionne très bien. La contrainte d'accords entre l'autre fonctionne bien.

Conformément à nos propres idées étant des questions plus faciles que nous effectuons. Vous pouvez utiliser le «pied dans la technique de la porte: commencer avec une petite question et de travailler à votre grand demande. La procédure "lowball" peut être très approprié: quelque chose de beau à offrir, et si les gens sont d'accord, se assurer qu'il est moins attrayant en raison de circonstances

Nous apprécions les résultats ou plusieurs objets rares et sont plus susceptibles ici pour jouer. Ainsi, vous pouvez prétendre une personne ou un objet est rare et difficile à obtenir, ou vous dire qu'ils ne court laps de temps doit décider quelque chose ou à obtenir.

En outre, nous aidons quelqu'un plus rapide qui nous a aidés dans le passé et nous faisons les choses plus vite si nous savons que d'autres personnes à faire de même si nous sommes les mêmes.

Enfin, commencer à faire une grande demande, et si ce est une demande plus faible rejeté
ou récompenses promettent avant que les gens ont accepté aussi bien travailler.

Impact symbolique de l'influence sociale sociale résultant de la représentation mentale d'autrui ou nos relations avec eux.
  • Schéma relationnel ?? s: pensez d'un ami qui nous voulons aider Active ont tendance à être utile
  • Objectifs que nous recherchons chez nos amitiés peuvent nous inciter à offrir à d'autres

L'obéissance et l'autorité

Obéissance à l'autorité: Milgram a fait une étude ici. Il a montré des sujets innocents censés administrer des décharges électriques tandis que les gens criaient dans la douleur. Beaucoup de gens sont enclins à effectuer des commandes de personnes avec relativement peu d'autorité.

Pourquoi obéi aux gens?
  1. Elle retomba sur la responsabilité du commandant
  2. Chanfreins effectuent l'autorité par exemple vêtements, plaques, etc.
  3. Les commandes ont augmenté progressivement de légère à sévère
  4. Les sujets ont été surpris et ne avait pas le temps de réfléchir si les informations et les commandes à traiter systématiquement

Il est possible de résister à des commandes destructrices. Quelques conseils sont les suivants:
  • Ne oubliez pas que vous êtes responsable de votre comportement
  • Si trop de gens refusent les ordres qu'il refuse également plus facile et diminue la puissance du commandant
  • Il est plus facile de refuser des commandes, si vous allez sur la pensée et les motifs penserez
  • Sensibilisation de la pression sociale peut aider à reconnaître et à prévenir l'on soumet à elle

Influence sur le plancher de travail

Il ya un certain nombre de tactiques pour influencer efficace dans le milieu de travail.
  • Persuasion rationnelle soutiennent la logique.
  • Appel d'inspiration alimente l'enthousiasme avec quelqu'un.
  • Consultation demande d'imaginer joindre une personne de prendre des décisions ou des changements.
  • Convaincre quelqu'un jusqu'à obtenir quelque chose à faire pour vous en le mettant dans une bonne humeur.
  • Appel personnel répond à des sentiments de loyauté et l'amitié de faire une proposition.
  • La création de coalitions est rechercher le soutien des autres pour votre idée / opinion.
  • La légitimité est de montrer que vous avez l'intention est en conformité avec la politique, etc.
  • Application d'une pression est les exigences fixées, menacer ou intimider quelqu'un.
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