Conseils pour la détermination de la communication?

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Si le distributeur a déterminé le budget de communication, suivez l'étape suivante. Maintenant, la commercialisation doit déterminer par quels instruments est le message au consommateur. Il peut profiter de la publicité, le parrainage, relations publiques, etc. Parce que beaucoup de ces outils sont très similaires, ce est un défi de faire le mix de communication. Ce qui suit est une poignée qui peut être utilisé pour faire un bon mix de communication.

Déterminer la cible

La chose la plus importante qui doit être fait au début, est de formuler des objectifs. Ces objectifs devraient être formulés à puce. Peuplements intelligents pour Spécifique, Mesurable, ambitieux, réalistes et limités dans le temps. Un bon objectif peut être: "Dans un délai de trois mois, notre augmentation de la notoriété spontanée de 10% à 20%." Ces objectifs comprennent les exigences à remplir par un objectif de formuler intelligente lui. Un mauvais but serait: «Notre augmentation notoriété spontanée de la marque." Cet objectif ne est pas limitée dans le temps, précis et mesurables. Si la cible est bien défini clairement quels moyens seront offrir un meilleur résultat.

Le choix de la cible

Si les objectifs ont été formulés, la cible doit être mappée. Il est très important de savoir à qui la communication est dirigée. Les grandes multinationales se concentrent généralement sur la consommation de masse. Dans ce cas, l'entreprise peut être préférable pour une stratégie d'attraction, et de se concentrer sur les consommateurs la publicité. Si la cible de la société sont d'autres entreprises. Le soi-disant entreprise deux affaires, plus d'attention devrait être accordée à la vente personnelle. Ce est un représentant visite l'entreprise pour les informer sur le produit ou service. Cette stratégie se appelle la stratégie de poussée.

Caractéristiques du produit

Comme les objectifs et les cibles formulées la commercialisation devrait voir quel type de produit il se agit. Nous examinons ici trois facteurs. Le risque, le service et la complexité.

Risque
Si la commercialisation d'un produit ou d'un service qui a beaucoup de risques pour se asseoir, penser à un investissement coûteux. Est-ce pour faire le travail de la commercialisation pour se assurer que les s de ces risques sont éliminés par une bonne explication du vendeur sur la façon dont le produit ou service. Les plus de points, l'agent de commercialisation peuvent penser que ?? s réduire les risques pour le vendeur, plus la probabilité que les parties procède à un achat.

Le service
Pour convaincre l'acheteur à acheter le produit ou le service à la commercialisation doit se assurer que d'un excellent service fourni par le produit. Envisager la possibilité de l'échanger. Elle joue également un rôle dans qui prend les coûts d'installation encourus. Les plus de bons points de service compte tenu de la commercialisation, plus les chances que l'acheteur procède à un achat.

Complexité
Avec un produit complexe qui beaucoup de connaissances techniques est nécessaire, il est préférable par les ventes personnelles pour faire un chiffre d'affaires que par l'utilisation des annonces. Un représentant peut savoir une démonstration du produit en présence de l'acheteur, et répondre aux questions. Ces prestations sont payables que la commercialisation choisit une annonce pour obtenir une vente.

Le budget disponible

Un agent de commercialisation peut concevoir la meilleure stratégie, mais il devrait encore être abordable. Par conséquent, il est très important que la commercialisation est conscient du budget disponible. Si un agent de commercialisation ne est pas conscient du budget disponible, et ce coup cela signifie que la société l'argent manquant.
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