Conversation: Comment faire face aux objections à gauche

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Examiner les objections que les questions critiques et contre-arguments, non pas comme une attaque sur votre personne, mais comme une opportunité. Vous savez que votre homologue a un intérêt dans vos créations. Répondre positivement aux objections de fond Parlons et éviter les litiges Votre face. Ne oubliez pas que vous n'êtes pas seulement mesurée par la qualité de vos arguments, mais aussi à la façon comment vous traitez avec la critique et des opinions contraires à la conversation et à la discussion.

Obtenez le cœur de l'objection sur Votre face mal compris? At-il une vision fondamentalement différente? Si vous voulez vous provoquer? Ensuite, il ne est plus une objection de fond, mais une attaque.
Posez des questions branlent Pour vous assurer que vous avez bien compris le plaidoyer: «Dois-je vous comprends bien, M. Muller que vous ..." Répétez cette objection dans ses propres mots. Vous aider à gagner plus de temps et pouvez poser à propos.
Voici quelques exemples de comment vous pouvez répondre aux objections: "Dans cet aspect, je suis d'accord avec vous. Je ai aimé l'expansion de souligner que ..."
"Je vous remercie pour votre question. Cette question nous avons déjà discuté ausfuhrlich et la solution suivante ..."
"Ils craignaient que la réorganisation sera créer des troubles parmi les employés. Je peux vous assurer ..."
"Un aspect important que vous parlez là. Est-ce que vous acceptez que je adresse cette question dans la prochaine section de ma présentation?"
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