Correspondance: Examiner le succès de votre devis

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Vérifiez votre citation: Vous avez été une secousse et deux heures d'appel clients potentiels à explorer l'intérêt de votre système de soudage innovante. Il y avait des réactions positives, mais la ligne du bas vous fait développer un sentiment de moisi large: vous avez trop d'expérience, que puis Contactez sont très difficiles à atteindre, un intérêt passager dans le sable ou rendre impossible Poussé objections de nouvelles négociations. Assurez-vous de laisser le temps vaut la peine en sept étapes pour la citation parfaite. Sept étapes de citations: De l'appel téléphonique à l'offre Dans de nombreuses entreprises d'ingénierie Telefonaquise ne est pas suffisamment impliqué dans l'approche de vente. Si vous souhaitez optimiser votre offre, vous devez commencer ici:

Étape 1 de la citation: Définir Offre - Que voulez-vous le marché? Ils décrivent trois à cinq offres qui couvrent un besoin de votre public cible. Ils considèrent quelles modifications pourraient vouloir le client. Préparer le matériel approprié.
Étape 2 de la citation: Sélectionner les adresses - Qui doit être adressée? Définir un marché cible et le groupe cible correspondante. Les adresses peuvent acheter ou retirer des leaders de l'industrie et des bases de données. Groupe des adresses pour des besoins similaires et établir des priorités: Quel groupe a la plus grande probabilité de succès?
Étape 3 de la citation: Telefonakquise effectuer - Comment répondre à un appel téléphonique? Vous créez écrit: Créer guide d'entretien, traitement des objections, l'enregistrement des appels, fichier client. Aussi: rechercher et enregistrer des informations supplémentaires sur la situation spécifique des perspectives.
Étape 4 de la citation: Envoyer une lettre - Comment répondre à un appel téléphonique? Pour concevoir un modèle de lettre que vous pouvez adapter à la situation individuelle tard. Il vous condenser l'information à partir des informations dans les installations d'un «résumé pour le client".
Étape 5 de la citation: Téléphone second contact - Comment suivez-vous le contact? Si vous avez posé des questions ouvertes dans votre lettre de motivation, vous pouvez contacter un second pourvoi devant ceux qui se intéressent à ce sujet. Essayez d'effacer vos questions ouvertes sur les besoins des clients dans cette conversation. Prenez rendez-vous pour visiter ou pour organiser une visite dans votre maison.
Étape 6 de la citation: Conférence / Présentation - Comment Ils apparaissent à des clients potentiels? Préparer la visite sur la base de documentaires de contact précédents. Planifier la séquence temporelle du temps des prochaines étapes pour obtenir tous les détails et les faits pertinents pour une proposition.
Étape 7 de la citation: Estimations - Qu'est-ce à considérer? Ils formulent les besoins du client aussi étroitement que possible dans ses mots, puis clarifier les techniques, les dates et la faisabilité du contenu. Fournir au client avec une mise en service progressive.
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