Cycle de vie et la courbe d'adoption

FONTE ZOOM:
Cet article porte sur le cycle de vie des produits et de la courbe d'adoption. Tous les deux ont à voir avec la commercialisation des produits.

Cycle de vie des produits

L'automate se compose de cinq phases:
  • Introduction
  • Croissance
  • Maturité
  • Saturation
  • Ralentissement

Introduction phase
Dans la phase d'introduction sont fait beaucoup de coût pour faire connaître le produit au public. Ici, il ya un choix entre la stimulation de la demande primaire ou secondaire de stimuler la demande pour les gadgets est à ce stade demandent souvent un prix élevé, de récupérer rapidement les coûts de cette phase.

Phase de croissance
Dans la phase de croissance, la demande pour le produit. Comme vous l'aurez compris, ce est la phase la plus importante, comme des ventes pour le ravitaillement en carburant de la scène, ce est un désastre pour l'organisation. Le coût élevé de la phase de déploiement devrait être récupéré à ce stade, de sorte que un meilleur rapport prix / performance peut se produire. Dans cette phase remue souvent en concurrence.

stade de maturité
Dans cette phase commence à diminuer le taux de croissance, mais il ya encore une certaine croissance. Le plus important à ce stade afin de persister à travers un bon rapport coût et les relations avec les clients. Dans cette phase également obtenir des réductions de prix et les promotions de vente sont discutées.

Saturation phase
Dans cette phase, la demande pour le produit commence à diminuer légèrement, il ya saturation du marché. Les entreprises les plus faibles se arrêtent souvent produire à ce stade, et de nouveaux concurrents ne est plus. Vous comprendrez que là encore il en est une bonne occasion pour les entreprises plus fortes.

phase de déclin
Dans cette phase, la demande pour le produit est grandement réduite, la société a maintenant plusieurs options: arrêter ou continuer. Si l'entreprise se arrête le reste du stock est vendu à des prix de dumping. Pour les grandes entreprises situées ici, donc une autre chance.

Souvent, une tentative est faite pour prolonger l'automate d'un produit, dans chaque cas par faire des adaptations de produits. Ce est ce qu'on appelle le marché streching. Un bon exemple est constitué de lames de rasoir. Ce fut d'abord le rasoir d'habitude avec une seule lame. Puis vint lames jetables, doubles lames, rasoirs à tête pivotante, triples lames sur le marché. Pour cette raison, il ya toujours une demande pour les rasoirs.

Adoption Curve

La courbe d'adoption est, à première vue pourrait avoir peu à voir avec l'automate, mais il est très important!
La courbe indique lorsque le produit de consommation «adopte» afin d'acheter. Il ya cinq catégories distinctes:
  • Innovateurs
  • Adopteurs précoces
  • Majorité précoce
  • La majorité tardive
  • Retardataires

Innovateurs
Les premiers 2,5% l'achat d'un nouveau produit appelé les innovateurs. Ce sont des gens qui seraient préalablement quelque chose de nouveau. Souvent ce sont des jeunes qui ont à dépenser quoi que ce soit.

Adopteurs précoces
Ce sont les 13,5% suivants qui achètent le produit. Seulement lorsque le groupe a acheté le produit, il est un produit réussi. Ce est le groupe principal, car ils sont les leaders d'opinion, ils l'achètent, puis le reste achètent aussi.

Majorité précoce
Le lendemain 34%. Ces gens veulent obtenir le produit, mais aussi un peu prudent et attendre jusqu'à ce que les premiers adaptateurs ont acheté le produit.

La majorité tardive
Comme la majorité précoce, la prochaine 34%. Ces gens achètent seulement quand ils se sentent obligés, par exemple en augmentant la pression de la famille et les amis.

Retardataires
Ce groupe se compose de 16% dernière. Ces personnes ont souvent peu de contacts sociaux et de la vie »dans le passé." Il est clair que ce est surtout des personnes âgées. Ils ont souvent peu à dépenser.

Cohérence entre les deux courbes

Vous avez peut-être déjà remarqué que les différentes étapes de la courbe d'adoption peuvent être combinés avec ceux du cycle de vie du produit:
  • Introduction - Innovateurs
  • Croissance - adopteurs précoces
  • Maturité - Majorité précoce
  • Saturation - majorité tardive
  • Ralentissement - Retardataires

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité