Dans l'argumentaire de vente avec les points Dibaba formule

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Êtes-vous fatigué des mêmes vieilles techniques en entretien de vente? Alors pourquoi ne pas essayer la formule Dibaba. Avec cette technique, vous pouvez rapidement à la réussite.

Un argument de vente est toujours basée sur des motifs psychologiques humains typiques. A peine un entraîneur capable donc de réinventer la roue. Mais pourquoi ne pas essayer avec un motif inhabituel? Avec la formule Dibaba réussir de plus en plus de succès offres.

D-I-B-A-B-A est
- Définition,
- Identification,
- Témoignages,
- Adoption,
- Désir,
- Déclarations.

Comment gérez-vous un traitement parfait pour tous les composants individuels.

Définition - Définir le début des soldes appeler les exigences exactes du client. Analyser les besoins individuels du client. Demandez si vous n'êtes pas sûr de ce que le client veut. "Ai-je bien compris? Donc, vous préférez passer un peu plus d'argent et d'acheter un produit qui détient au moins 10 ans? "

Identification - Dans l'argumentaire de vente votre connaissance de l'entreprise est nécessaire
Identification - La taille de la deuxième étape de l'argumentaire de vente dépend de la connaissance de votre entreprise. Pour l'instant ce est à vous d'équilibrer les besoins de la clientèle et des offres actuellement disponibles. Vous marquer des points si vous avez la tête de votre entreprise dans le catalogue complet. Ne ayez pas peur l'apprentissage par cœur apparemment sans signification - dans l'argumentaire de vente, vous bénéficiez au moins à ce stade par.

Preuve - Avec la preuve que vous expliquez au client pendant les soldes parlent la nécessité d'acheter le produit. Vous marquez des points dans l'argumentaire de vente par le fait que vous prenez les phrases clés de clients dans votre dispute avec. "Eh bien, résumée Vous avez dit que vous avez les conditions suivantes pour le produit. A ... B ... C ... Alors ce produit est le succès pour vous! "

Adoption - Le point dans l'argumentaire de vente tournant
Acceptation - Si vous maîtrisez ce point dans l'argumentaire de vente est la réussite quasiment certaine. Après la démonstration réussie vous réussissez l'acceptation du produit par le client.

Desire - Réveillez à ce point dans l'argumentaire de vente pour acheter la demande du client. "Eh bien, vous savez maintenant que vous avez exactement deux fois plus vite avec votre modèle précédent parfaitement avec cette tondeuse votre jardin le week-end. Pensez-y, ce que vous pouvez faire tout le temps économisé. Je peux penser spontanément au moins cinq choses un ... "Faire avantage personnel du client lui apporte clairement une conclusion.

Déclarations - Les argumentaire de vente d'or à la fin de promesses
Déclarations - Si à la fin de l'entretien de vente. Mais ne vous donne pas le client que ce est fini pour vous. Un ensemble chaleureux pour l'avenir fait bien: «Se il ya des problèmes surgissent, je serai, bien sûr, en tant que partenaire toujours disponibles. Mais si vous êtes satisfait de la vente, vous pouvez tranquillement nous dites une louange. "Si le client est satisfait avec le produit, il est garanti à visiter à nouveau à l'avenir.

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