De unique fournisseur du fournisseur de pièces

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Pourtant, de nombreuses entreprises se appuient sur au moins deux fournisseurs, d'une part à réduire le risque de défaut et d'autre part peut toujours discuter avec le prix inférieur.

Le chemin de la croissance de la guérilla, recevra une plus grande proportion de commandes auprès du fournisseur, qui fonctionne sur le principe de "petit levier, grand impact" de la guérilla marketing. Cette méthode fonctionne également mieux sur le plan de gestion.

Ascend des sous-traitants pour les seuls fournisseurs
La répartition des fournisseurs peuvent être identiques surpoids ou asymétrique. Cela indique qu'il ne est pas encore possible de convaincre le client à 100% des avantages de leur propre entreprise. Une approche pratique pour les fournisseurs de recevoir plus de l'ensemble du travail, comme suit:

  • Analyse de la distribution pour tous les clients A, B et C.
  • Classement du client en conformité avec un potentiel inexploité.
  • Construire une argumentation de correspondance et de la chaîne de service.
  • Pour obtenir l'accord des entretiens réguliers avec les sociétés avec le plus de potentiel et de la liaison la plus proche de préciser comment il est possible "plus du tout."

Exemple seuls fournisseurs
Un fabricant produit des emballages pour un gros client avec ses propres installations de production. Ses prix sont revus chaque année dans le cadre d'un appel d'offres et il doit dépasser la déterminé par le montant de l'offre jusqu'à 3%. En ce qui concerne ses clients est la proximité logistique des fournisseurs valeur. Et les fabricants d'emballages peut juste-à-temps, ne nécessite presque aucun stock et, surtout, aucune cargaison.

La particularité pour les fournisseurs
Si la voie à un client régulier engagé avec succès, il a le potentiel pour être ensuite mis en œuvre sur une plus grande échelle. La référence des habitués est le billet pour le fournisseur dans l'expansion de son propre marché. Ont des chemins de croissance de la guérilla ni une approche holistique ont encore besoin de préparation stratégique. Par conséquent, les clients exploratoires appellent le fournisseur peut rapidement initié et l'expansion de sa position sur le marché à être abordé.

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