Décisions: Le Primacy- à effet de récence

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Primacy- et l'effet de récence ont un impact très important sur nos décisions, en particulier les décisions d'achat. Quels sont ces effets et comment pouvons-nous les utiliser?

effet de primauté et son impact sur les décisions
Les Etats Primacy effet que nous nous souvenons mieux une information au début d'un événement, comme dans les autres informations de cours. De toute évidence plus facile d'obtenir cette information dans la mémoire à long terme, comme aucune autre information inquiétante est disponible. Cela peut même voir très bien que nous nous souvenons de la première journée de vacances généralement beaucoup mieux que. Les jours suivants

Effet récence et son impact sur les décisions
Sur les autres Etats de l'effet de récence que cette information soit rappelé simplement mieux à la fin d'un événement que les informations qui émergent lors d'un événement.

Même le dernier jour de vacances est souvent rappeler mieux que la veille. Ce est en partie parce que un meilleur événement final se déplace dans la mémoire à court terme - et de là tourner facilement dans la mémoire à long terme. La raison: il viennent à aucune information qui pourrait remplacer l'existant.

En marketing et de vente spécifique des messages publicitaires ou des arguments particulièrement lourdes sont mis en évidence par cet effet. De même, cependant, il est également utile d'être le premier film commercial pendant la pause, et la dernière avant le film.

Mais même dans les entretiens de vente, il est important à la fois de trouver une bonne maison, et est aufzusparen un argument particulièrement nette pour la fin, la technique dite de l'argument de remplacement.

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