Décisions: L'effet d'ancrage

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De nombreuses décisions, notamment les décisions d'achat dépendent de divers effets. Dans une série que je vais présenter ici par et par tous ces effets. La première fait l'effet d'ancrage.

L'effet d'ancrage ou pour effet de point de référence
Un phénomène important dans les décisions, en particulier dans les décisions d'achat, ce est le fait que les clients soient basées sur l'achat de certains ancrages. Évidemment, les gens ont besoin d'un rapport de classer les prix ou les qualités, et donc de savoir se ils ont fait un bon choix.

Exemple de l'effet d'ancrage
Vous achetez un anneau pour votre amoureux. L'anneau pour € 400 semble assez chic. Mais le ring pour € 450 ne serait pas mal. Maintenant le vendeur vous sourit et dit: «Tu sais, parce que je avais encore un autre anneau très spécial Le processus est un peu plus cher, et je pense que ce sera vous probablement trop cher mais néanmoins vous voudrez peut-être prendre un coup d'oeil .. ».

Alors jetez un oeil à la 600-euro-anneau. Certainement: Voyez combien vous ne voulez pas dépenser. Mais ce anneau que vous achetez?

Et tout d'un coup, vous obtenez 50 euros de plus pas tellement avant.

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