Demandez aux avantages pour le client au premier plan

FONTE ZOOM:
Si vous souhaitez étendre les points forts de votre entreprise, vous devriez toujours avoir les avantages pour le client à l'esprit. Il devrait être clair pour vos clients, quels sont les atouts de votre entreprise ne et quels avantages ils peuvent en tirer en tant que client. Restez fidèle à vous-même lorsque vous définissez vos avantages pour le client
Construire de nouveaux produits et services ainsi de suite, que vos clients peuvent réaliser ce un nouveau client avantages que vous offrez. Se concentrer d'abord que sur un ou deux épaisseurs, car la spécialisation est plus facile pour vous et puis aussi de nouveaux clients bénéficient de vos clients peuvent être plus facilement perçus. Pour ce qui distingue des personnes ou des entreprises, qui sont particulièrement perceptible et se souvenir? Ce est le tiroir où elles opèrent. Ils peuvent être triées. Ils sont authentiques dans une certaine mesure et restent en quoi et surtout comment ils le font fidèlement.

Pensez par exemple des entreprises de marque tels que Bang & Olufsen, Alessi, Bogner, Harley Davidson, H & M ou Porsche, qui fournissent une valeur client claire et permettent aux clients de choisir: me va, complété mes taches aveugles ou ne me convient pas.

Comment ça marche?
Regardez votre montre ou vos vêtements ou votre voiture. Soulignez ou ajouter à ce que votre personnage? Et comment est-il avec votre partenaire de vie? Souligne ou compléter vos points forts?

Où est le nouveau client bénéficie à l'entreprise de se sentir?
Alfa Romeo: Pendant de nombreuses décennies, la société produit de superbes voitures dont la qualité ne pouvait pas rivaliser avec la conception. Cependant, en 2008, la société est l'une des pires classement dans la liste de satisfaction ADAC sur la place no. 5, devant Toyota et bien en avance sur Audi, BMW, Mercedes, entre autres, pénétré. Cela n'a été possible par «contrôle» a été élargi et axé sur le partenaire concerné avec cette force disponible.

Villeroy & Boch à long rongeaient son monter sur des années, l'image et les mêmes vieilles conceptions. En se concentrant sur l'innovation dans la conception ainsi que dans les processus de l'air frais venus dans l'entreprise et les bénéfices ont augmenté!

Starbucks: Un concept simple de conquérir le monde. Partenaires qui soutiennent l'entreprise dans ses persécuteurs exhortent tout en assurant le contrôle, sont les bienvenus dans cette phase d'expansion. Le partenaire innovant sont seulement important si les premiers phénomènes de saturation se produisent.

Reconnaître ce qui est impliqué dans la définition de la valeur client?
Vous devriez commencer à construire et montrer à vos clients à réaliser ce qu'est un client bénéficie spéciaux qu'ils donnent votre portefeuille. Et dans la situation dans laquelle l'entreprise est aujourd'hui. "Des solutions sur mesure" est bon, mais trop peu. Mieux serait «Nous vous soutenons sur votre chemin de comparaître innovante par ..." Et maintenant la liste de votre force spéciale, ils le font et comment les clients bénéficient les commence.

Si vous prenez le temps de transmettre ces idées et des exemples pour votre situation, vous rencontrerez une multitude de nouvelles façons dont vous pouvez offrir à vos clients de nouveaux avantages pour les clients.

Renforcer les points forts est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique pour accélérer la croissance des entreprises.

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité