Développement de la stratégie

FONTE ZOOM:
Si une entreprise veut développer une stratégie, il faut d'abord être un choix à partir d'un formulaire principal: stratégie offensive ou défensive. Ensuite, un point de départ doit être faite: une des stratégies génériques de Porter, l'horloge stratégique, la stratégie de confrontation ou une typologie des politiques. Puis, une entreprise doit réfléchir sur le sens de la stratégie.

Principales formes de stratégie

Les principales formes de développement de la stratégie sont la méthode de la méthode défensive et offensive.
  • La stratégie défensive: la société se adapte aux exigences de l'environnement
  • Stratégie offensive: l'entreprise essaie d'influencer l'environnement pour que cela convient mieux à l'organisation

Principes de la stratégie

Il ya plusieurs points de départ pour stratégie possible:
  • Trois stratégies génériques selon Porter
  • Horloge stratégique selon Johnson et Scholes
  • Stratégie de Confrontation selon Cooper
  • typologies de stratégie de Miles & Snow

Stratégie générique Porter

Il ya trois principes de base pour une stratégie:
  • Leadership Strategy Coût: La prémisse est que la société a été la production au coût le plus bas en comparaison avec le reste de l'industrie. La position à faible coût est obtenue grâce à des économies d'échelle, en raison de courbe d'expérience.
  • Stratégie de différenciation: démarquer de la concurrence grâce à la différenciation: produit unique à un coût supplémentaire.
  • Focus Stratégie: une société axée sur un segment de marché particulier, fidélisation de la clientèle. Deux variantes: discussion des coûts ou la différenciation discussion

Valeur des trois stratégies génériques selon Porter
Une entreprise doit faire un choix clair d'une stratégie, de ne pas rester coincé dans la position de ?? coincé au milieu ??. Cependant, il ya des entreprises qui sont à la fois conscients des coûts et suivent stratégie de différenciation avec succès. Une autre objection est l'approche unilatérale de la direction des coûts.

Horloge stratégique selon Johnson et Scholes

L'horloge stratégique le prix demandé est comparée à la perception de la valeur ajoutée du produit. La perception de la valeur ajoutée est l'image que le client a le plus ?? ?? s ?? du produit. L'horloge stratégique distingue huit positions. Position 6 t / 8 sont condamnés ?? ?? en raison des prix élevés et à faible valeur ajoutée.

La stratégie de confrontation selon Cooper

Cooper est à la recherche de la concurrence au moyen d'une stratégie de confrontation. Il est important de déterminer à l'avance si le produit est capable de rivaliser. Trois propriétés liées aux produits sont le triangle de survie ?? ?? mentionnés: ils jouent un rôle essentiel:
  • Coût de produit
  • Produit
  • Fonctionnalité

Survival Triangle
Les trois propriétés du point de vue du client et considèrent la perspective de l'entrepreneur. La zone de survie est la plage entre le minimum et le maximum admissible réalisable sur les trois propriétés du produit. Hors de la zone de survie les produits ne se vendent pas. Optimiser la survie péché en améliorer la fonctionnalité, la qualité ou le prix.

Les typologies de stratégies de Miles & Snow

Miles et Snow donnant travers leur stratégie typologies quatre principales formes stratégiques que l'on peut choisir:
  1. Le prospecteur: risque de prendre ?? s, de nouveaux marchés et d'explorer les possibilités d'innover. Fonctionne dans la culture, marché dynamique
  2. Le défenseur. Éviter ?? s risque / innovations. Fonctionne au environnement stable / rétrécissement industrie.
  3. L'analyste. Position entre prospecteur ?? ?? et le défenseur ?? ??
  4. Le réacteur. L'organisation ne répond aux nouvelles menaces et des impulsions, sans prendre l'initiative. Souvent infructueux.

Autres orientations pour une stratégie

Une entreprise doit à côté de la forme de la tête et aussi le point de départ pour réfléchir sur le sens de la stratégie. Dans le schéma ci-dessous, les directions de la stratégie cartographiées.

La pénétration du marché comme une stratégie
Le but de la pénétration du marché est d'augmenter la part de marché, tandis que les produits restent inchangés. Taux de réussite: 50%.

Le développement du marché comme une stratégie
?? Au développement du marché ?? est un produit tentent de pénétrer de nouveaux marchés avec ses produits. Taux de réussite: 20%.

Le développement de produits comme une stratégie
Le développement de nouveaux produits sur le même marché. Taux de réussite: 33%.

Diversification comme une stratégie
Une entreprise développe un nouveau produit pour un nouveau marché. Taux de réussite: 5%, parce que ce est une combinaison de marché ?? et le produit sont concernés. Il existe deux variantes:
  • La diversification connexe: au sein de la même chaîne.
  • Diversification non liée: ces produits et marchés qui sont bien au-delà de l'industrie actuelle d'une entreprise

Retrait d'une stratégie
Retrait est également une direction de la stratégie, si ce ne est généralement pas considéré comme tel.

Consolidation comme une stratégie
Une entreprise essaie de défendre sa position sur le marché aujourd'hui avec le produit actuel, sans efforts visant à accroître la part de marché. Le maintien du statu quo.
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