Dr A. Ziegler: Le bouche à oreille est la meilleure publicité

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Un des grands industrie des relations publiques américaines est le Ketchum Depuis Septembre 2003, elle a un programme "Influencer Relationship Management". Il est de systématiser et de le rendre plus efficace, de nombreuses entreprises lui-même ou par les agences pratiquer plus ou moins bien: promouvoir l'image et influencer l'opinion publique. L'identification des leaders d'opinion et des mesures visant à les influencer atteindra Ketchum IRM beaucoup mieux. Ce ne est pas le seul programme «influenceur", qui est maintenant offert. Contexte est l'intense débat sur l'efficacité des médias de la publicité conventionnelle. Une façon de consommateurs influencent est donc jamais douté: le mot de la bouche. Seulement cette forme de publicité ne est pas été largement étudié. Comment les résoudre? Cela devrait maintenant être lancé sur les leaders d'opinion identifiés.

L'IRM "influenceurs" offre se compose de trois parties:

1. L'identification de très spécifique à un secteur, une région ou un groupe de consommateurs, les influenceurs. Ketchum dit que l'on peut influencer le comportement des consommateurs pour un groupe de produit spécifique à travers l'Amérique avec moins de 200 "influenceur".

Donc, vous avez, par exemple, constaté qu'il ya 167 leaders d'opinion pour la consommation d'un certain type de céréales de petit déjeuner aux Etats-Unis, qui ont été effectivement constaté dans les médias, mais surtout sous experts beauté, la santé et l'obésité.

Les coûts sont encore gérables pour cette phase, ils sont de 35 000 à 150 000 dollars. Inclus dans le prix sont les profils personnels des faiseurs d'opinion et les propositions pour leur réponse.

2. La gestion du programme avec le soutien des leaders d'opinion des informations et des entretiens personnels.

3. L'évaluation. Cela se fait grâce à un programme informatique dans lequel le comportement des faiseurs d'opinion liée au projet est enregistré et peut être vu à partir des besoins à suivre comme.

Deuxième et troisième parties de l'argent de coût du programme et limitent le public. Le magazine américain «Advertising Age» a rapporté que Ketchum remporté par 15 entreprises pour le programme, y compris les deux, une société de consommation de marque pharmaceutique, une société de courtage financier, une agence de publicité, un fabricant de piles à combustible et un groupe d'experts-conseils.

Conclusion: les programmes de influenceurs deviendront un segment de la commercialisation de nous. Ce est une méthode d'onde avec une haute prévisible. Dans ce document, il y aura des vendeurs qui ne ont pas les conditions préalables et vendent vieux pour faire de nouveau.

Cependant, comme leçon importante pour toute société que je considère, que vous pensez que les relations publiques actuelles ont atteint les véritables influenceurs.


À propos de l'auteur: Dr A. Ziegler est un futurologue de renom, et traite principalement avec les opportunités et les risques pour l'économie allemande.
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